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Asana融资5000万美元，估值15亿美元，目标掌控工作管理领域
接近盈利的Asana于2018年完成5000万美元E轮融资，估值15亿美元，资金用于国际扩张和AI技术，抢占尚未被占领的工作管理赛道。
Asana
做的是什么生意
Asana sells a SaaS work-management platform that teams and individuals use to plan and track projects, competing with Airtable, Wrike, Trello and Basecamp; by November 2018 it had 50,000 paying organizations, millions of free users, and customers in 195 countries.
启动资金：$213 million raised since Asana was founded in 2008, including a $75M Series D in January 2018 at a $900M post-money valuation and the $50M Series E at $1.5B.
起因
Dustin Moskovitz and Justin Rosenstein first built an internal tool at Facebook to help coworkers manage workloads, then founded Asana in 2008 to sell the same capability. By 2018 its customers included Uber, Tesco, Sony Music and London's National Gallery.
经过
In January 2018 Asana raised a $75M Series D at a $900M post-money valuation; by September it announced 50,000 paying organizations, and in November it launched Asana for Business, a $19.99-per-user paid tier, plus Timelines and early AI features. On November 29, 2018 it closed a $50M Series E led by Generation Investment Management at a $1.5B valuation, with existing investors 8VC, Benchmark and Founders Fund joined by new investors Lead Edge Capital and World Innovation Lab.
结果
The Series E closed and made Asana a unicorn at a $1.5B valuation, taking 2018 funding to $125M; the proceeds were earmarked for a Frankfurt data center, offices in Sydney and Tokyo, hiring, and continued AI and product work, with Asana still operating and expanding.
背景
Asana始于Facebook内部，Dustin Moskovitz和Justin Rosenstein在那里开发了一个内部工具帮助同事管理工作量。他们于2008年创立Asana销售这一功能，到2018年平台已有5万家付费组织和数百万免费用户，客户遍布195个国家，包括Uber、Tesco、Sony Music和伦敦国家美术馆。
Moskovitz将协作分为三个市场——文件协作、消息和工作管理——并认为第三个市场庞大且服务不足。Asana在2018年的赌注是它可以拥有这个品类：2018年1月以9亿美元估值完成7500万美元D轮，随后在11月29日加倍下注，由Generation Investment Management领投完成5000万美元E轮，估值达15亿美元。
这笔资金用于已看到明确需求的扩张市场——新增销售一半来自美国以外，计划建法兰克福数据中心和悉尼与东京办公室——以及机器学习功能和Asana for Business企业版。Moskovitz表示公司接近盈利，并保留了大部分早期融资，因此可以选择投资者和时机而不是因为缺钱而融资。
这件事要成立，得有什么
- 工作管理是真正的空白：Slack和Teams占据了消息，Dropbox和Box占据了文件，但还没有平台拥有跨项目的规划和跟踪。
- 产品在融资前已证明市场需求——5万家付费组织、数百万免费用户，以及像Uber这样的标杆客户，后者通过Asana管理了大约600个城市的扩张。
- 接近盈利和充裕的现金余额给了Asana杠杆：它可以按自己的条件融资扩张，并选择像Generation这样有长期愿景的投资者。
- 国际增长是现实而非期望：新增销售一半已来自美国以外，因此法兰克福、悉尼和东京的扩张是在为已验证的需求提供资金。
可借鉴之处
投资每个人都在使用但无人拥有的品类：消息有Slack，文件有Dropbox，但工作管理领域缺少领导者——Asana在2018年两次融资来占领这一领域。
后续进展
截至2018年11月29日，Asana客户遍及195个国家、6种语言，接近盈利，并刚刚以5000万美元E轮成为独角兽。公司计划在2019年上半年在法兰克福开设基于AWS的数据中心，增设悉尼和东京办公室，并继续构建机器学习功能以接近Moskovitz的愿景——将人类和计算机智能结合以运营整个公司。它继续面临Airtable、Wrike、Trello和Basecamp的竞争。
资料来源
- Asana, a work management platform, nabs $50M growth round at a $1.5B valuation
- Asana raises $50M at a $1.5B valuation — Hacker News discussion
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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