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Carrd：独立开发者仅靠单页建站，零营销做到年收入百万美元以上
AJ将Carrd定位为单页网站构建器，2016年向他的受众推出，凭借免费套餐、低价升级和口碑传播，未做任何营销就实现了年收入超过100万美元。
Carrd
做的是什么生意
A website builder for simple, fully responsive one-page sites, free to use with paid plans for custom domains, pro features and upgrades.
起因
AJ started building Carrd in 2015 and launched it in March 2016 with a single tweet, after years of free HTML5 templates and the paid Pixelarity theme business had built him an audience of responsive-design fans; the first 100 users and first $1,000 came from Twitter, and a Product Hunt launch brought thousands more users plus hundreds of pro upgrades.
经过
Carrd grew through constraints: one-page scope, no signup required to start building, free plus cheap paid plans, and zero advertising. Product Hunt made it product of the day, week and month in March 2016. In 2020, COVID and a viral Kim Kardashian share spiked growth to thousands of new sites a day; AJ incorporated Carrd Inc, moved the platform to AWS, and raised a small funding round — for network and advice, he said, not money, since the company was already profitable.
结果
Still running and profitable: by April 2021 Carrd hosted 2.5M sites from 1.6M users at over $1M ARR, and by December 2021 that was 3.3M sites and 2.2M users, still run by AJ plus a co-founder on operations.
背景
Carrd的赌注是大多数人只需要一个单页网站，而一个刻意做小的产品可以由一位开发者构建和支持。AJ是一位匿名创始人，曾花了十年时间销售HTML模板，于2015年开始构建Carrd，并在2016年3月通过一条推文发布，面向他通过免费HTML5 UP模板和付费Pixelarity主题业务赢得的受众。
这些约束成了策略：仅限单页、开始构建无需注册、提供免费套餐，以及足够便宜的付费计划。最初100个用户和第一笔1000美元来自Twitter；随后Product Hunt发布——Carrd被评为2016年3月的当日、当周和当月产品——增加了数千用户和数百次升级。AJ完全没有做广告，依靠口碑和人们分享自己构建网站的病毒式习惯。
2020年，新冠疫情和金·卡戴珊的一次病毒式分享推动增长，每天新增数千个网站。AJ注册了Carrd Inc，将200万个实时网站迁移到AWS，并进行了小额融资——他说是为了投资者网络和建议，而不是资金，因为公司已经盈利。到2021年4月，Carrd托管250万个网站，来自160万用户，年收入超100万美元；到2021年12月，网站数达330万，用户220万，这是一个两人公司。
这件事要成立，得有什么
- 将Carrd限制为单页网站，使其可由一人构建和支持，并保持基础设施和支持成本低廉。
- 无需注册的流程和免费套餐让新用户立即获得价值，因此口碑——而非营销——完成了获客。
- 定价故意保持低廉，这降低了付费门槛，并为免费转付费的漏斗提供了长期跑道。
- 2020年的增长激增迫使进行小额融资，AJ将其用于投资者网络和建议，而非资金，因为公司已经盈利。
可借鉴之处
约束是商业策略：将范围限制在一个人能构建和支持的范围内，能保持低成本、产品精致，并使免费加低价的模式成为可持续的漏斗，而不是烧钱。
后续进展
截至2021年12月，Carrd仍以两人公司运营——AJ负责产品和开发，一位联合创始人负责运营——托管超过330万个网站，由220万用户构建，年收入超过100万美元，每天增长超过1万个新网站，且没有营销支出。它仍然是零代码运动的支柱，也是独立开发者社区中引导式、公开营收数字的参考点。
资料来源
- Hi! I'm AJ, maker of Carrd and ... after 2.5M sites, $1M ARR, and a funding round, probably time for an AMA!
- How to reach $1M ARR with a 1-page site builder | AJ of Carrd
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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