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Hostinger：自主创业的虚拟主机服务实现2.754亿欧元营收，460万客户，零风险投资
2004年在考纳斯创立，无外部资金，Hostinger从小型廉价虚拟主机发展为2025年营收2.754亿欧元、覆盖150多个国家460万客户的服务商。
Hostinger
做的是什么生意
Hostinger sells low-priced web hosting, domains, and an AI website-builder platform to small businesses and solopreneurs in 150+ countries; founded 2004 in Kaunas, Lithuania.
起因
Founded in 2004 in Kaunas, Lithuania as a web hosting provider. The founding constraint, in CMO Kristina Strimaite's words, was that the local market was tiny: 'we could either be a small local company or go global' — so Hostinger chose global from the start and grew without raising venture capital.
经过
Revenue scaled from €69.6M in 2022 (+64%) to €110.2M in 2023 (+57%, first EBITDA profit of €2.4M), €182.4M in 2024 (+65%) and €275.4M in 2025 (+51%), while customers grew from 1.5M to 4.6M. By end-2025 its Kodee AI agent handled 81% of customer-support interactions across 4.6M users, saving roughly €9M a year, and the no-code Horizons builder had attracted 800,000 customers.
结果
Still running, still bootstrapped: 2025 was the fourth consecutive year of 50%+ revenue growth, and in June 2026 CEO Giedrius Zakaitis took over to lead an AI-first strategy, per YourStory.
背景
Hostinger于2004年在立陶宛考纳斯创立，提供虚拟主机服务，其赌注很简单：无需风险投资的廉价自助主机也能全球取胜。由于本土市场很小，走向国际从来不是可选项——而是唯一增长之路，公司从早期就为150多个国家构建服务。
财务数据是第一手资料：营收从2022年的6960万欧元（增长64%）增至2023年的1.102亿欧元（首次EBITDA盈利，240万欧元），2024年1.824亿欧元（增长65%），2025年2.754亿欧元（增长51%）——连续四年增长超过50%。客户从150万增至460万，遍布150多个国家。
在AI阶段，到2025年底，Hostinger的Kodee代理处理了81%的客服交互，每年节省约900万欧元；无代码建站工具Horizons达到80万客户。公司全程自筹资金；2026年7月，CMO告诉YourStory，保持自主创业“向客户而非投资者传递信息”。
这个案例是对资金支持型主机叙事的一个反例：纪律胜过稀释，庞大的安装基础让AI功能即刻可扩展。
这件事要成立，得有什么
- 本土市场过小，迫使早期全球化，将地理劣势转化为150个国家的分销基础。
- 没有风险投资保持了价格和成本的纪律——每一欧元都视为公司自己的钱，从而在不稀释股权的情况下支持了增长。
- 460万客户基础为AI功能（Kodee、Horizons）提供了即时市场和规模优势，这是新的AI原生初创公司所缺乏的。
- 将利润再投资于AI支持（处理81%交互，节省约900万欧元），在扩大规模时提高了利润率，而非提高价格。
可借鉴之处
自主创业是一种复利约束：没有投资人意味着严格的成本控制，自筹资金的460万客户基础可以采用比有资金支持的竞争对手更快的AI技术。
后续进展
截至2026-09-02，Hostinger仍未上市且自主创业，2025年营收2.754亿欧元，客户460万，遍布150多个国家，印度是活跃用户最多的市场。连续第六年入选英国《金融时报》1000强，并在2026年FT/Statista欧洲长期增长冠军报告中排名第二。2026年6月，Giedrius Zakaitis被任命为CEO，领导AI优先战略，公司表示AI代理现在处理大部分客户支持，其无代码平台Horizons到2025年底已超过80万客户。
资料来源
- Hostinger posts fourth consecutive year of 50%+ growth
- AI won't replace people, it'll replace the incurious, says Hostinger CMO Kristina Strimaite
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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