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Keynotopia用3小时发布盈利的MVP——10分钟售出第一单
在免费Keynote UI模板走红后，Khella用3小时和47.50美元推出付费版：10分钟内售出第一单，60天内下载量达1,491次。
Keynotopia
做的是什么生意
Keynotopia sells downloadable Apple Keynote and PowerPoint UI stencils for prototyping iPad, iPhone and Android apps, so designers and developers can build interactive mockups without writing code.
启动资金：$47.50 total startup cost: $5 hosting, a $7.50 domain and a $35 WordPress theme; payments ran through an e-Junkie shopping cart.
起因
In June 2010 Amir Khella published a blog post about prototyping iPad applications with Apple Keynote and shared his Keynote templates for free. The post was picked up by respected bloggers and spread through the design and iPhone communities, drawing more than 10,000 visits and 500 template downloads in under three weeks. Khella, who had never sold a product before, wondered whether readers were downloading because the idea was useful or just cool — and whether they would pay for it.
经过
Instead of running a survey, he spent three hours building a WordPress site with an e-Junkie shopping cart and a few screenshots, and launched it at 1:38 am; the first PayPal notification arrived within ten minutes. In the first 60 days Keynotopia recorded 1,491 downloads, 19,235 unique visitors, 769 linkbacks and only 2 returns. He tested 29 variations of the landing page, cut bounce rate from 59% to 12%, and reached Google's first results page for searches like 'iPad prototyping' in less than two weeks. A free wireframing set released through Smashing Magazine later fed buyers back to the paid bundle, and a personal text-only newsletter turned subscribers into a feedback loop.
结果
As of the September 2010 write-up, Keynotopia was two months old, profitable, and had passed 1,500 customers. Khella called it an experiment that shifted him from selling his time to selling value — 'getting paid over and over for a value that I used my time to create.'
背景
2010年6月，Amir Khella写了一篇博客文章，介绍了如何使用Apple Keynote制作iPad应用原型，并将他的Keynote模板作为免费下载附上。文章被知名博主转载，在设计圈和iPhone社区广泛传播，在三周内吸引了超过10,000次访问和500次模板下载——这证明了兴趣，但还没有证明有人愿意付费。
为了测试付费意愿，Khella花了三个小时搭建了一个WordPress网站，配有e-Junkie购物车和模板截图。网站于凌晨1:38上线，第一封PayPal通知在十分钟内就收到了。在最初的60天里，商店记录了1,491次下载、19,235位独立访客、769个反向链接，只有2次退货，到他发表复盘文章时，总客户数已超过1,500名。
这次发布刻意追求低成本和快速：总成本47.50美元，测试了29个着陆页变体，标语测试倾向于可衡量的利益（'30分钟内完成交互式原型'），并通过Smashing Magazine发布了一个免费线框套件，后来吸引买家回到付费套装。
Khella将Keynotopia定位为一次实验而非典型创业。从一开始收费让客户愿意更投入，给他发邮件提功能请求，新闻通讯作为人与人之间的对话而非广告，而收入改变了他的思维模式，从按时间收费转向为价值反复收费。
这件事要成立，得有什么
- 在付费产品出现之前，下载量和邮件订阅已经证明了需求，因此这次发布测试的是付费意愿，而不仅仅是兴趣。
- 博客文章让Keynotopia在产品发布的第一分钟就有了受众和转化漏斗，所以产品从未冷启动。
- 在仅47.50美元的基础设施上从第一天就收费，迫使人们诚实地回答这个问题：痛点是否值得花钱？
- 29个着陆页变体和标题测试将偶然的爆红转化为可重复的流量和转化机制。
- 模板是Khella已完成的客户工作的副产品，因此在收入到来之前没有进行投机性构建。
可借鉴之处
一篇热门博客文章是一个转化漏斗，而不是日记：Keynotopia以47.50美元的价格出售客户工作副产品，从第一分钟开始收费，并让客户的付费——而非调查——来证明需求。
后续进展
截至2010年9月21日，Keynotopia成立两个月，盈利，客户超过1,500名。该商店运行在WordPress平台上，使用e-Junkie购物车，Khella正在利用产品收入帮助启动他的下一个项目，同时继续发布模板套件和免费内容。本记录涵盖了产品发布及前60天的情况，由创始人在两个月后讲述。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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