档案库 · 开发与企业工具 · 战略决策 · 2002–2024
Odoo以开源ERP起家，估值达50亿欧元，仍保持现金盈利
比利时的Odoo押注平价开源ERP能从SAP手中赢得中小企业；二十年白手起家，保持现金盈利，2024年二次交易估值达50亿欧元。
Odoo
做的是什么生意
Odoo sells an open-source suite of 80+ integrated business apps (accounting, CRM, inventory, e-commerce, HR) to small and mid-size companies, monetizing through paid Enterprise subscriptions on top of a free community version.
起因
Fabien Pinckaers founded Odoo (originally OpenERP) in April 2002 from a farm in Belgium that was all he could afford, betting that open-source software could crack the ERP market that SAP and Oracle served mainly at large-company prices.
经过
Odoo grew into 80+ integrated apps plus an app store of 50,000+ community applications, with revenue and customers growing about 50% a year for a decade. It raised little and early — its last primary capital was a $10M Series B in 2014 — and stayed cash profitable. In November 2024, CapitalG and Sequoia led a €500M mostly-secondary transaction at a €5B valuation, letting early investors and employees sell shares while the company took no primary capital.
结果
Still private, profitable and expanding: on track for €650M+ billings in 2025 with a stated ambition of €1B by 2027; Pinckaers has never sold his own shares and says there is no rush to IPO.
背景
Odoo由Fabien Pinckaers于2002年4月在比利时的一个农场创立，向中小企业销售开源企业资源计划套件——涵盖会计、CRM、库存、电商和HR等80多个集成应用。它押注开源模式能够打击SAP和Oracle，后者主要面向企业客户收取高昂价格。
二十年来，Odoo依靠这套公式成长：免费社区版作为切入点，付费企业订阅作为收入来源，以及一个拥有5万多个社区应用的应用商店作为生态系统。收入和客户数年增长约50%，并且公司在仅进行少量早期融资的情况下保持了现金盈利——最后一次主要融资是2014年1000万美元的B轮。
到2023年，账单收入达到3.7亿欧元；2024年11月，CapitalG和Sequoia领投了一笔5亿欧元、以二级交易为主的融资，对公司估值达50亿欧元——投资者和员工出售了股份，公司未引入新的主要资本，Pinckaers保留了自己股份。Odoo预计2025年账单收入将超过6.5亿欧元，目标在2027年达到10亿欧元，且不急于IPO。
这件事要成立，得有什么
- 它以相反的方式攻击最大的企业软件巨头：先免费提供产品，然后仅对升级收费——这是SAP的销售模式无法低成本复制的切入点。
- 盈利情况是公开且持续的：保持现金盈利，年增长约50%，账单收入达3.7亿欧元，因此50亿欧元的估值基于实际收入，而非融资故事。
- 二级交易结构证明了商业模式：投资者在50亿欧元估值时套现，而公司未引入新的主要资本，保持了独立性。
- 二十年的时间跨度让Odoo能够建立广度（80多个应用、5万多个社区应用），这在风险投资主导的快速冲刺模式下是不可能实现的。
可借鉴之处
切入点比正面战争更重要：Odoo没有在功能上胜过SAP；它给了中小企业一个真正免费、简单的ERP，并通过升级服务盈利，支撑了20年独立、盈利的增长。
后续进展
截至2024年11月，Odoo仍为私有企业，保持现金盈利，拥有超过500万用户，2023年账单收入3.7亿欧元，预计2025年超过6.5亿、2027年达到10亿欧元。由CapitalG和Sequoia领投的5亿欧元二级交易（BlackRock、Mubadala、HarbourVest等参与）使其估值达到50亿欧元；Summit Partners仍为其最大机构股东，Pinckaers保留个人股份。公司表示交易收益将用于研发和产品加速，尤其是AI领域，且没有IPO时间表。
资料来源
- Alphabet's VC arm backs little-known SAP rival Odoo, boosting valuation to $5.3 billion
- Riding high on open source ERP, Odoo raises $527M via secondaries, lifting its valuation to $5.26B
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡