La apuesta de tarifa plana por la privacidad de Mullvad: VPN sin registros hasta 230,9 millones de SEK de ingresos, sin capital externo

Mullvad es un servicio de VPN con sede en Gotemburgo con un precio único —5 € al mes (PCMag)—, identificadores de cuenta numéricos anónimos en lugar de correo electrónico o nombres de usuario, una política de no registros, opciones de pago en efectivo/Monero y clientes de código abierto.

Que la gente pagará una tarifa plana por la privacidad como producto: cuentas anónimas, sin registros, aplicaciones de código abierto, sin ventas adicionales —suscripciones estables, sin capital riesgo.

Sin capital externo —el crecimiento se financió con los ingresos; la directiva del propietario publicada por los fundadores indica que no se esperan más aportaciones de capital.

Mullvad fue fundada en Gotemburgo en 2009 por Fredrik Strömberg y Daniel Berntsson, quienes comenzaron a construir la organización en el verano de 2008 «por razones idealistas» (declaración de los fundadores, citada en Privacy Guides Forum). Los fundadores han dicho que la empresa descarta la inversión externa —capital riesgo o salir a bolsa— y que, en cambio, ha crecido de forma orgánica.

Los ingresos alcanzaron 230,9 millones de SEK en 2023, un 42,1 % más interanual, con un beneficio antes de impuestos de 57,8 millones de SEK; en julio de 2023 el servicio tenía más de 550.000 cuentas únicas. Mullvad completó su migración a servidores VPN sin disco, solo en RAM, en septiembre de 2023, y sus aplicaciones han sido de código abierto desde el principio.

Sigue operando, independiente y rentable a fecha de 2026: el modelo de tarifa plana y cuentas anónimas no ha cambiado, el repositorio de aplicaciones de código abierto tiene aproximadamente 7.500 estrellas en GitHub y no hay registro público de una ronda de financiación ni de una salida.

El diseño plano y anónimo es en sí mismo la propuesta: sin correo electrónico, sin registros, pagos en efectivo —cada restricción es una prueba visible de la afirmación de privacidad.

Los clientes de código abierto y las auditorías publicadas permiten a la comunidad de privacidad verificar el producto en lugar de confiar en el marketing, generando evangelización gratuita.

El compromiso explícito de los fundadores de no aceptar capital riesgo (directiva del propietario) eliminó la presión de crecer a toda costa, de modo que los precios y el producto nunca tuvieron que degradarse hasta convertirse en recolección de datos.

El crecimiento lento financiado con suscripciones en una categoría llena de rivales respaldados por capital riesgo demuestra que la confianza puede ser una ventaja duradera incluso cuando la escala llega tarde.

Las restricciones de producto que parecen desventajas —tarifa plana, sin datos, sin ventas adicionales— se acumulan como confianza allí donde los rivales recolectan datos de los usuarios; la propiedad orgánica basada en valores supera la vía del capital riesgo.

A fecha de septiembre de 2026, Mullvad sigue operando de forma independiente desde Gotemburgo con el mismo modelo de tarifa plana y cuentas anónimas. Su repositorio de aplicaciones VPN de código abierto cuenta con aproximadamente 7.500 estrellas en GitHub (PrivacyTools), y la red abarca 695 servidores en 46 países. Los datos financieros públicos verificados más recientes siguen siendo los de 2023 —230,9 millones de SEK de ingresos netos y 57,8 millones de SEK de beneficio antes de impuestos—, mientras que la directiva del propietario publicada por los fundadores compromete a la empresa con una propiedad 50/50, sin capital externo y sin venta.