ダンデライオンの新CEO、地熱をレトロフィットから新築へと押し進める（インタビュー）

2017年にGoogle Xからスピンアウトした住宅向け地熱冷暖房会社で、500フィートのループを掘削し、それと通信するヒートポンプを設置している。

米国の数百万戸の住宅が、地下室の石油やプロパンの炉を、掘削ループ式の地熱ヒートポンプに置き換えること、そしてダンデライオンがその設置を独占できるということだ。

2023年10月時点で累計1億3,450万ドルを調達

2017年にレトロフィット設置業者としてGoogle Xからスピンアウトしたダンデライオンは、30%の連邦税額控除をめぐる不確実性の中で5年間を過ごした。イェーツは、エネルギーソフトウェア企業Opowerを共同創業して率い、IPOとOracleによる5億3,200万ドルでの買収まで導いた人物で、CEOに就任する前は初期投資家かつ幹部だった。CEO就任はインタビューの2か月前のことである。

同社は北東部で3つの「好調な」倉庫を運営しており、イェーツによれば、近隣州に進出する前にそこで大きな利益を上げるという。かつては誤った出発点だった新築への設置は、驚くほど急速に成長する事業の一部となっており、画期的な新型ヒートポンプのラインが2024年初頭に予定されている。

石油とプロパンの地下室は、漠然とした環境需要ではなく、1000万戸という限定的で定量化可能な代替市場である。

ヒートポンプの製造を自社で担うことは、効率と設置コストという2つの現実的な反対意見に同時に対処する。

新築は設置のタイミングとして最も安価であり、競合他社がレトロフィットに集中しているため、そこは手つかずで残されている。

IRAの10年間にわたる30%の税額控除は、政策上の賭けを、融資可能な計画期間へと変えた。

政策の確実性は、入力条件から戦略へと変わる。10年間固定された税額控除により、ハードウェア企業はモデル、資金調達構造、州への展開を同時に計画できるようになった。

2023年10月4日時点で、ダンデライオンは事業を効率化し、2024年初頭のヒートポンプ投入を準備し、北東部の3つの倉庫を拠点に新築および近隣州へと展開し、デベロッパーとの第三者所有型の資金調達を開発していた（インタビューでの自己申告）。