Fashinzaは投資家に資金を返還し、マーケットプレイスから製造業へとピボットした

ファッションブランドや小売業者をアパレルメーカーやサプライチェーンサービスと結びつけるB2Bマーケットプレイス。

資本の大部分を返還し、ファッションサプライチェーンのマーケットプレイスから「製造スタートアップ」へとピボットすることで、Fashinzaは存続を図る。

1億ドルのシリーズB（2022年5月）。Prosus VenturesとWestBridge Capitalが主導し、既存投資家のAccel、Elevation、DisruptADが参加した。

Fashinzaは2022年5月、B2Bファッションサプライチェーンのマーケットプレイスを拡大するために1億ドルを調達した。2年も経たないうちにこのモデルは自立を持続できなくなり、関係筋はEconomic Timesに対し、サプライヤーとブランドを結びつけることは「全くうまくいかなかった」と語った。

共同創業者兼CEOのPawan Guptaは、同社が投資家に資本を返還し、「製造スタートアップ」へとピボットしていることを認めた。これは創業者、チーム、取締役会が選んだ方向性であり、マーケットプレイスは「非常にスケーラブル」ではあったものの「適切な適合ではなかった」と彼は述べた。債務を返済した後の残りの資本は、約2年間の事業運営を支える見込みだ。共同創業者のJamil Ahmadはすでに退社し、プロップテック企業Marrfaを創業しており、後にベルリンのFoundamentalからプレシード投資を受けている。

壊れたマーケットプレイスに資本を燃やすのではなく、その大部分を返還したことで、チームが実際に運営できる事業のためのランウェイが確保された。

このピボットにより、Fashinzaは工場のマッチングから製造の運営へと移行し、マーケットプレイスが決して触れなかったマージンを獲得する。

返還を公に確認したことで投資家との足並みが保たれた。残りの資本は新モデルの約2年分の資金となる。

資本の返還は降伏ではなく決断である。モデルが使い切れないものを返すことで、失望した株主を抱えることなく数年のランウェイとピボットを買うことができる。

2024年3月11日時点で、資本の返還は進行中であり、製造業へのピボットは始まっていた。公開時点で、どちらのスタートアップもInc42の問い合わせには回答していない。