Baskit：服务印尼中间商，打造盈利的60品牌分销系统

Baskit是一家总部位于雅加达的B2B平台，帮助消费品品牌在印尼开展线下分销，协调分销商、批发商和零售商，同时将信贷和支付嵌入供应链。

认为线下中间商才是值得争取的渠道：不绕过批发商，而是向他们销售库存软件、采购帮助和嵌入式融资。

2023年初150万美元融资；2023年6月330万美元种子轮；2026年4月440万美元A轮首关——股权融资总额达990万美元，另加汇丰创新银行提供的300万美元循环信贷额度。

Yann Schuermans曾在AB InBev负责并购，家族有分销背景，他于2022年在雅加达与Yoonjung Yi（前AB InBev快消品）和首席运营官Abhishek Pansari（前Ula）共同创立了Baskit。他認為供应链占东南亚GDP的40-50%，虽然电商在增长，但90%以上的贸易仍通过批发商和零售商的线下网络进行，因此持久的賭注是数字化这些中间商，而不是将他们剔除。

Baskit在2023年初筹集了150万美元，2023年6月从Betatron、Forge、1982、Investible、DS/X、Orvel和Michael Sampoerna那里获得330万美元种子轮，将业务从西爪哇约50个批发商扩展到多品类网络。2026年4月，它完成了由Cento Ventures领投的440万美元A轮首关，参投方包括Kaya Founders、Analog Ventures和Orvel Ventures——股权融资总额达到990万美元——外加汇丰创新银行300万美元的信贷额度，并宣布菲律宾为其印尼以外的第一个市场。

以异乎寻常的纪律扩张：Baskit称在2026年4月之前的18个月持续盈利，与60多个品牌及数百家分销商和批发商合作，进驻Alfamart、Circle K和Boots，并進入菲律宾，同时与Visa等合作伙伴一起嵌入信贷。

优先做分销的理论依据：既然90%以上的贸易在线下，Baskit認為价值在于已拥有零售商关系的中间商，而非D2C应用。

信任优势：Schuermans的AB InBev背景和分销家族渊源使Baskit能够先在供应链内部运作——铺货、采购、对账——然后再銷售软件。

数据先于信贷：库存可见性让Baskit能为营运资金融资进行承销，这是银行和P2P借贷机构无法评估的，将软件变成了信贷护城河。

成本纪律：声称18个月左右实现盈利并完成A轮首关，与那些烧钱的waring数字化项目形成鲜明对比。

可复制模式：进军菲律宾测试了在爪哇建立的运营密集型模式是否可复制，然后再进行软件和金融的区域扩展。

中间商是基础设施，不是浪费：数字化已经拥有零售信任的关系层，然后从数据中融资；盈利能力胜过补贴增长。

截至2026年4月20日，Baskit仍为私营并处于扩张中：公司声称连续盈利18个月，在印尼与60多个品牌及数百家分销商合作，刚完成了440万美元A轮首关（Cento Ventures領投）並获得汇丰创新银行300万美元的信贷额度。下一步是菲律宾——印尼以外的第一个市场——检验在爪哇建立的运营密集型模式是否可复制，同时与Visa的嵌入式信贷合作关系加深。敞开的風險是在地运营的複製比軟件扩展更難。