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Conta Simples押注巴西中小企业需要带费用控制的企业卡；已发行200万张卡？
巴西企业卡和费用管理金融科技公司：由Base10领投B轮，2023年实现盈亏平衡，2025年上半年处理24亿雷亚尔，发行超100万张卡
Conta Simples
做的是什么生意
Brazilian corporate-card and expense-management fintech: companies get physical and virtual cards with per-card limits, automated expense tracking and a digital account, and Conta Simples is licensed as a Direct Credit Society to add credit.
启动资金：R$121M Series A in 2022 (partly used to buy ad-tech startup Hackr Ads), then a US$41.5M (R$200M+) Series B led by Base10 Partners in January 2024.
起因
Founded in Brazil in 2018 by Rodrigo Tognini (CEO), a Y Combinator-backed company. The pain it attacked: small businesses paid expenses out of pocket and reconciled receipts manually, while corporate cards with control and automation were built for large companies, leaving SMEs stuck in reimbursement chaos.
经过
In 2022 the company raised a R$121M Series A and used part of it to acquire online-ads startup Hackr Ads. 2023 was its "best year": roughly 3x revenue growth, a move from negative margin to breakeven, and a Central Bank license to operate as a Direct Credit Society, unlocking credit, digital accounts and payments. In January 2024 it raised a US$41.5M Series B led by Base10 Partners, planning about 100 new hires and a move upmarket, at 30,000 active users, 500,000 cards issued and R$18B in total payment volume.
结果
Still running and scaling: by August 2025 Conta Simples was moving R$2.4B in corporate-card transactions in H1 2025 across about 30,000 client companies, issued 165,000 new cards in six months (+140%), passed 1M cards issued in total, and was pushing further into credit for SMEs.
背景
Conta Simples是一家巴西企业卡和费用管理金融科技公司，2018年由Rodrigo Tognini创立，瞄准深陷手工费用报告和报销混乱的中小企业。
切入点是工作流程：不是单独卖卡，而是卖费用控制——每卡限额、类别、收据跟踪——这样企业卡作为财务团队已经想要的软件的支付轨道出现。在线广告的虚拟卡成为突破性用例。
模型在2022年至2024年间得到验证：1.21亿雷亚尔A轮，2023年收入增长约3倍，从负利润率到盈亏平衡，获得中央银行直接信贷公司牌照，2024年1月由Base10 Partners领投4150万美元B轮，当时有3万活跃用户、50万张卡和180亿雷亚尔总支付量。
到2025年8月，公司仅上半年就处理了24亿雷亚尔的企业卡交易，发行16.5万张新卡（同比增长140%），累计超过100万张卡，服务约3万家企业客户，并正在扩大对中小企业的信贷产品。
这件事要成立，得有什么
- 中小企业被结构性忽视：带控制和自动化的企业卡是为大公司构建的，留下了一个明显的痛点——报销混乱——在中端市场无人服务。
- 软件先行：卖费用管理让卡成为附属品，因此采用由财务团队的工作流程需求驱动，而非卡片营销。
- 中央银行牌照把卡公司变成放贷者：SCD牌照解锁了信贷、存款和支付，无需完整银行建设。
- 在线广告和知识付费领域的虚拟卡提供了一个可重复的切入点，六个月内发卡量增长140%。
可借鉴之处
把枯燥的工作和支付轨道捆绑：先卖费用控制让企业卡成为自然的选择，软件引导的分销在信贷到来前积累了180亿雷亚尔的交易量
后续进展
截至2026年9月，Conta Simples在运营并扩张：约3万企业客户，超过100万张卡，仅2025年上半年就处理了24亿雷亚尔，自2023年盈亏平衡，并有2024年1月的4150万美元B轮支持向上市场进军。公司正在超越费用管理进入信贷领域——中小企业营运资金贷款——利用其直接信贷公司牌照，并报告在2025年期间其在巴西企业卡交易中的份额翻倍。
资料来源
- Conta Simples grabs another $41.5M for its expense management approach in Brazil
- Cartões empresariais ultrapassam R$ 2 bilhões em movimentação no semestre
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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