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《异星工厂》不打折的赌注：Wube售出350万份并登上Steam畅销榜
两位捷克开发者制作了一款工厂模拟游戏，拒绝打折，却把它变成了Steam的畅销产品。
Wube Software
做的是什么生意
Wube Software makes Factorio, a construction-and-management sim where players automate mining, logistics and production on an alien planet; it sells the game at a fixed price and sells its Space Age expansion.
起因
Czech developers Michal Kovařík and Tomáš Kozelek started work on Factorio in 2012 and released it on Steam Early Access in 2016; the studio, registered in the UK but run from Prague, stayed small and self-funded, and adopted a no-sale policy from launch that it has never broken.
经过
Sales ran at a remarkably steady ~500,000 copies a year. By Christmas 2022 total sales passed 3.5 million, which the developers credited to their original no-sale policy; at the €30 price that dominated the game's life, 3.5M copies imply roughly 2.5B CZK (about €100M) in gross revenue before Steam's ~one-third cut, per CzechCrunch's arithmetic.
结果
Still running and expanding: in October 2024 Wube shipped the Space Age expansion and the base game plus expansion climbed to the top of Steam's global paid bestseller chart, trading places with Call of Duty: Black Ops 6, with a record ~91,000 concurrent players and 98% positive reviews among ~2,400 ratings.
背景
《异星工厂》是一款建造管理模拟游戏，玩家负责在外星球自动化采矿、物流和生产。它由捷克开发者Michal Kovařík和Tomáš Kozelek制作，他们于2012年开始开发，2016年在他们的工作室Wube Software下于Steam抢先体验发布。
该工作室的标志性赌注是一种在Steam上几乎闻所未闻的定价政策：游戏永不打折。从上线起，他们坚持到底，通过多次涨价（20欧元，然后30欧元，再约32欧元），并通过持续更新、模组生态系统和口碑增长，而大多数Steam游戏依赖频繁的折扣活动。
这一政策带来了稳定的数字：销量以每年约50万份的速度持续，到2022年圣诞节超过350万份，开发者在其《周五杂谈》年终文章中将其归功于自2016年以来坚持的不打折政策。以游戏生命周期中主要的30欧元价格计算，350万份隐含约25亿捷克克朗（约1亿欧元）的总收入，扣除Steam约三分之一的抽成前。
2024年10月，Wube发布了《太空时代》扩展包；基础游戏和扩展包在Steam全球付费畅销榜上与《使命召唤：黑色行动6》互换榜首位置，最高同时在线玩家数创纪录约9.1万，并在约2400条评价中获得了98%的好评——游戏仍然从未打折。
这件事要成立，得有什么
- Steam的折扣文化让买家习惯等待促销；不打折策略消除了等待，并维护了产品的价格完整性。
- 稳定的年销量约50万份意味着工作室不需要通过折扣高峰来达到收入目标，因此可以拒绝这种交易。
- 长达数年的开发周期（《太空时代》扩展包花了数年）保持了高品质，这推动了口碑取代营销。
- 一个规模小、自主资金、没有投资者的团队没有季度压力去打折或激进变现，因此定价与价值保持一致。
可借鉴之处
不打折政策可以成为护城河：通过永不打折，《异星工厂》阻止了客户等待折扣，保护了利润率，并将“等优惠”变成了“现在就买”，持续了近十年。
后续进展
截至2024年10月，《异星工厂》仍是Steam顶级畅销产品，销量超过350万份，历史上从未打折：《太空时代》扩展包使基础游戏和扩展包在平台付费榜上位居榜首，与《使命召唤：黑色行动6》竞争，最高同时在线玩家创纪录约9.1万，好评率98%。Wube Software保持小规模——两位创始人和一个小团队——并继续与付费扩展包一起发布免费内容和改进。
资料来源
- Friday Facts #372 - 2022 recap
- Češi mají nejprodávanější hru na Steamu. Stvořili ji dva lidé, nikdy nebyla ve slevě a vydělává miliardy
- Factorio Sales Surpassed 3.5 Million Copies
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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