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Flip豪赌免费跨行转账，能否打造印尼主导支付应用
以免费跨行转账为切入点；截至2025年1月，用户超1500万，节省5万亿印尼盾，通过汇款和企业支付变现。
Flip
做的是什么生意
A consumer payments app that made domestic interbank transfers free, then expanded into bill payments, e-wallet top-ups, international remittances, and corporate payroll.
启动资金：Started by students with their own funds; $48M Series B (Dec 2021) plus $55M extension (Jun 2022) brought total raised to $120M.
起因
University of Indonesia students Rafi Putra Arriyan, Luqman Sungkar, and Ginanjar Ibnu Solikhin saw that bank transfers cost money, took time, and sometimes got stuck. They built Flip in 2015 to make transfers free and instant; Bank Indonesia licensed it in 2016.
经过
Raised $48M Series B in Dec 2021 (Sequoia Capital India, Insight Partners, Insignia), then a $55M extension led by Tencent with Block in Jun 2022 — $120M total, 10M+ users, and $12B+ annual transaction volume. Expanded from free P2P transfers to bill pay, e-wallet top-ups, remittances to 45+ countries, and corporate payroll and disbursement for hundreds of companies.
结果
Still running and expanding: 15M+ users by Jan 2025, with Flip for Business and Flip Globe, and no further public funding round after 2022.
背景
Flip起步于一个刻意聚焦的产品赌注：在一个每次转账都收费的国家，实现银行间转账免费。三名印尼大学学生曾在2015年亲身体验过转账慢、费用高、偶尔卡住，于是创建了该公司，2016年获印尼央行许可。
免费转账是切入点，而非商业模式。Flip随后扩展到账单支付、电子钱包充值、覆盖45+国家的国际汇款，以及企业发薪和付款服务。到2022年6月，用户超1000万，年交易额超120亿美元，融资1.2亿美元——腾讯和Block参投B轮。
到2025年1月，Flip称服务用户超1500万，四年为印尼人节省5万亿盾转账费，五年内交易量增长近30倍，收入增长15倍。它继续扩展汇款和企业支付，而不是对核心转账收费。
本案例展示了一家公司押注分销而非费用是消费支付领域的护城河——随着Flip从P2P转账向企业金融价值链上游移动，这一赌注目前仍然成立。
这件事要成立，得有什么
- 痛点普遍且反复出现：每次跨行转账都收费，因此免费替代品通过口口相传传播，无需付费获客。
- 盈利点在于相邻的资金流动——汇款、账单支付和企业付款——而非养成习惯的免费转账本身。
- 早期获得印尼央行许可，使大规模扩张在重大融资前就合法化，让Flip在监管保护下成长。
- 创始人为自己切身感受到的痛点打造产品，这使切入点保持纯粹，同时投资者资助扩展。
可借鉴之处
把频繁而痛苦的操作免费化，以赢得全国范围的用户；通过相邻的高利润服务获利，而非依赖用户习惯本身。
后续进展
截至2025年1月，Flip声称用户超1500万，包括数十万中小企业，四年节省转账费5万亿盾，五年交易量增长约30倍，收入增长15倍。产品现包括Flip for Business（发薪、退款、供应商付款）和Flip Globe（国际转账）。公司仍独立运营并持续扩张，2022年6月融资1.2亿美元后未再公开融资。
资料来源
- Tencent, Block back Indonesian fintech platform Flip with $55M Series B extension
- Flip Secures Second Close of Series B, Bringing the Total Series B Round to Over $100 Million
- Co-Founder sebut Flip bantu rakyat hemat Rp5 triliun dalam 4 tahun
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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