档案库 · AI 与模型 · 战略决策 · 2020–2026
知识工作押注垂直销售AI代理胜过副驾驶；35亿日元C轮融资
日本销售赋能初创公司从SaaS转向销售AI代理操作系统，并筹集35亿日元，由Globis领投，理光、佳能和银行作为合作伙伴。
Knowledge Work（ナレッジワーク）
做的是什么生意
Knowledge Work builds and operates AI agents that boost sales productivity for large Japanese companies — consulting-built custom agents, standard sales AI products, and a new Sales AI Agent OS that layers company ontology, strategy, agents and interfaces.
启动资金：¥3.5B (approx. US$23M) Series C 1st close via third-party allotment, August 2026, led by Globis Capital Partners; cumulative allotment funding ~¥9.7B, including a ¥4.5B Series B in November 2023.
起因
Koji Asano, a former director at Link and Motivation, founded Knowledge Work in April 2020 with CTO Maya Kawanaka, a former Google software engineer, to fix Japan's chronically low sales productivity. The company launched a sales enablement cloud in April 2022 after raising about ¥1B, positioning itself around sharing sales collateral and know-how.
经过
Knowledge Work raised a ¥4.5B Series B in November 2023 and grew to ~230 employees by mid-2026, with major deployments at NTT DOCOMO Business, Mizuho Bank and Nissin Foods. In August 2026 it launched the Sales AI Agent OS — ontology, strategy, agent and interface layers that let agents use each client's own sales data and strategy — and closed a ¥3.5B Series C first close led by Globis, drawing ten new corporate/CVC investors (Ricoh Japan, Canon Marketing Japan MIRAI Fund, NTT Docomo Ventures, SMBC, Japan Post Bank AM, MUFG Innovation Partners, Sumitomo Mitsui Trust Bank, Fukoku CVC, Dentsu Ventures SGP, Hakuhodo DY Ventures) for capital-and-business alliances.
结果
Still scaling as of August 2026: repositioned from a SaaS vendor into a sales-focused AI agent company, with the ¥3.5B Series C and corporate partnerships aimed at accelerating adoption of its Agent OS; no exit or shutdown.
背景
Knowledge Work是一家东京初创公司，帮助日本大企业通过AI代理提高销售生产力。它于2020年4月成立，创始人为Koji Asano——前Link and Motivation总监——以及CTO Maya Kawanaka，前谷歌工程师，并于2022年推出销售赋能云，在企业内共享销售材料、知识和学习内容。
其赌注是垂直而非水平：虽然大多数公司部署全公司范围的副驾驶和聊天机器人，但Knowledge Work认为这些正在失败（引用麻省理工学院研究，企业生成式AI部署中有95%未能带来投资回报），而基于每个客户自身销售本体论、战略和数据构建的特定功能代理才是真正有效的。到2026年8月，它已在NTT DOCOMO Business、瑞穗银行和日清食品实现了数千用户的规模部署。
2026年8月，公司推出销售AI代理操作系统（本体论、战略、代理和界面层），并完成由Globis Capital Partners领投的35亿日元C轮首次收盘。十家新投资者是企业风险投资和银行——理光日本、佳能营销日本、NTT Docomo Ventures、三井住友银行、日本邮政银行资产管理、三菱UFJ创新合作伙伴、三井住友信托银行、Fukoku CVC、电通创投和博报堂DY创投——将本轮融资转变为分销举措：每个合作伙伴带来自己的客户群和销售渠道来销售代理。
这一转变是深思熟虑的：CEO麻野将公司描述为从SaaS企业演变为AI代理公司，背后是约97亿日元的累计第三方配股融资。悬而未决的问题是，垂直销售代理是否能成为日本企业市场中的持久类别，还是企业分销合作伙伴将获取价值。
这件事要成立，得有什么
- 赌注明确且可证伪：垂直、特定功能的销售AI代理将在日本企业中胜过水平副驾驶——并引用95%的投资回报失败统计数据。
- 融资结构是一个深思熟虑的战略决策：35亿日元的融资中，10位新投资者是企业风险投资和银行，将资本转化为分销。
- 牵引力是具体且可溯源的：在NTT DOCOMO Business、瑞穗银行和日清食品的数千用户部署，拥有约230名员工，2023年获得45亿日元B轮融资。
- 它记录了一次真正的转型：从销售赋能SaaS转变为拥有自有四层操作系统的AI代理公司，这是许多B2B SaaS企业正在尝试但鲜有以此规模获得融资的举措。
- 报道可验证，涵盖第一方新闻稿、独立SaaS媒体以及投资者（XTech Ventures）和日经新闻，使案例有清晰的纸质记录。
可借鉴之处
当水平AI未能产生投资回报时，基于领域数据的垂直代理可以成为切入点——而通过企业风险投资合作伙伴填充一轮融资，可以获得纯粹产品驱动增长无法带来的分销渠道。
后续进展
截至2026年8月6日，Knowledge Work正作为AI代理公司扩张：由Globis领投（并有10家新企业/风险投资投资者）的35亿日元C轮首次收盘为销售AI代理操作系统提供资金，并通过与理光、佳能、NTT Docomo和参与银行的联盟加速交付。在NTT DOCOMO Business、瑞穗银行和日清食品的部署仍是旗舰参考；累计融资约97亿日元。未公布收入或估值；观察点是企业合作伙伴能否转化为付费管道以及垂直代理能否战胜水平副驾驶。
资料来源
- ナレッジワーク、「セールスAIエージェントOS」の提供を開始。シリーズC 1stクローズで35億円を資金調達
- KnowledgeWork Raises ¥3.5B Series C
- ナレッジワーク、「セールスAIエージェントOS」の提供を開始。シリーズC 1stクローズで35億円を資金調達
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡