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Lapse：强制邀请+胶片情怀，登顶App Store后下载量跌了70%
Lapse把胶片相机复刻成只限好友的照片应用，靠增长黑客在2023年9月登顶美国App Store——随后下载量暴跌70%。
Lapse
做的是什么生意
Lapse is a free photo-sharing app that mimics a disposable film camera: snaps 'develop' at random times later in the day, can't be edited or retaken, and are shared with a small group of friends via albums and monthly photo dumps.
启动资金：$12.4M seed/pre-seed in 2021 (Octopus Ventures, GV, Speedinvest); $30M Series A co-led by Greylock and DST Global in Feb 2024 at ~$150M valuation, ~$42.3M total.
起因
Brothers Ben and Dan Silvertown founded Lapse after Ben traveled in Asia with a point-and-shoot film camera and came back obsessed with recreating the delayed, unedited photo experience on a phone. The first version launched in 2021 with an $11M 'mega-seed' from Octopus Ventures, GV and Speedinvest; the team noticed power users were treating it as a photo journal, so they spent about a year and a half rebuilding it around albums and monthly photo dumps.
经过
The rebuilt Lapse launched publicly in June 2023 after TikTok ads during its stealth phase, then switched to forced invites: users had to text five friends before getting in. On September 24, 2023 it hit No. 1 on the US App Store (from No. 118 on September 10), with data.ai showing ~1.2M installs, 92% from the US. Appfigures logged daily downloads peaking near 218,000 in October. Critics called the onboarding a 'pyramid scheme' (VC Sheel Mohnot), and by late November daily downloads had fallen about 70% from the peak to roughly 45,000–63,000.
结果
Lapse survived the slump: in February 2024 it raised a $30M Series A co-led by Greylock and DST at roughly a $150M valuation, claiming millions of users and 100M photos captured per month, a consistent top-10 US photo-app ranking, and no more forced invites. Monetization was still undecided.
背景
Lapse是一款仅限好友的照片应用，由兄弟俩Ben和Dan Silvertown创立，于2021年首次发布。它重现了胶片相机的体验：照片在当天稍后的随机时间“显影”，不能编辑或重拍，并通过相册和月度照片汇总分享，而不是靠点赞驱动的信息流。
它的赌注是，厌倦了充满压力的照片应用的Z世代会拥抱未经编辑、延迟显影且与一小群人分享的照片——而冷启动问题可以通过强制每个新用户在使用应用前至少邀请五位朋友来解决。这个增长黑客被VC Sheel Mohnot批评为“金字塔骗局”，但短期来看确实奏效：Lapse在2023年9月24日前后从美国App Store第118名跃升至第1名，data.ai统计到约120万次安装，92%来自美国。
高峰没有持续。Appfigures的数据被TechCrunch报道，显示日下载量从9月初的8000次攀升到9月底的约21万次，并在10月达到约21.8万次的峰值，随后在11月下旬下跌约70%，降至4.5万至6.3万次。联合创始人Dan Silvertown表示，这次下跌部分是刻意为之——团队已开始允许用户不邀请朋友即可使用，也知道排名会下降——而且网络“没有花一分钱营销”就建成了。
Lapse挺过了低谷。2024年2月，它宣布获得由Greylock和DST Global联合领投的3000万美元A轮融资，总融资额约4230万美元，估值约1.5亿美元，并声称拥有数百万用户、每月拍摄1亿张照片，以及稳定位列美国照片应用前十。盈利模式仍未确定，公司表示资金将主要用于工程和产品开发。
这件事要成立，得有什么
- Silvertown兄弟将冷启动问题视为仅限好友产品的核心风险：没有公共信息流，一个空的应用毫无价值，所以他们把邀请本身做成进入的门槛。
- 刻意的限制——不能编辑、延时显影、没有点赞或关注——与Instagram式的“精彩片段”形成对立，与Dispo和BeReal相似，但瞄准的是小圈子。
- 团队接受了短期的反弹（“我感觉很脏”），因为邀请循环带来了任何广告预算都买不到的网络效应：9月高峰时日下载量约21万次。
- 崩盘之后，Lapse通过进一步转向日记（相册、月度照片汇总）来留住用户，而不是追求一次性相机的噱头——这正是2021年重建时推动团队的信号。
可借鉴之处
增长黑客能带来榜单榜首，却买不来留存：Lapse的强制邀请循环让它两周内从第118名升至第1名，随后下载量下跌70%——产品本身必须留住用户。
后续进展
截至2024年2月27日，Lapse在美国、英国和加拿大上线iOS（唯一上线的市场和平台），声称拥有数百万用户、每月约1亿张照片，并稳定位列美国照片应用前十。它已获得Greylock和DST Global联合领投的3000万美元A轮融资（总计约4230万美元），估值约1.5亿美元，已取消强制邀请要求，并计划将团队扩大到20多人。盈利仍是一个悬而未决的问题：CEO Dan Silvertown表示公司倾向于不做广告，但尚未确定模式。
资料来源
- Photo-sharing app Lapse hits top of the App Store by forcing you to invite your friends
- Lapse, a photo app that forced users to invite friends, is running out of steam
- Lapse, the app turning your phone into an old-school camera, snaps up $30M
- Nostalgic photo-sharing app Lapse captures 100M memories monthly and raises $30M
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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