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Lensa魔法头像登顶榜首，AI自拍热潮十周后消退
一款四岁的照片应用押注AI头像功能能登上App Store榜首；确实做到了——但到2023年2月，这个品类就崩溃了
Prisma Labs (Lensa)
做的是什么生意
Lensa is a photo-editing app that builds paid AI features on top of open-source image models; Prisma Labs launched it in 2018 after its 2016 Prisma filter app went viral.
启动资金：Undisclosed; Prisma Labs was venture-backed (Seed/Series A) after the 2016 Prisma app's viral run
起因
Prisma Labs built Lensa in 2018 as a growing photo-editing app, but nothing moved the needle until late November 2022, when it launched 'Magic Avatars': Stable Diffusion-powered portraits generated from a user's selfies. The feature hit the top of the US App Store's Photo & Video chart within days, ahead of YouTube and Instagram ($3.99 for 50 avatars).
经过
In one month the app amassed ~22.2M lifetime downloads and ~$29M in consumer spending, most of it earned in the viral window (Sensor Tower). The wave pulled the whole category up: by mid-December 8 of the top 100 US apps by downloads were AI-art apps, and three of the top four chart positions were AI photo editors (Apptopia). Artists and critics pushed back over training data and terms-of-service that allowed Lensa to use user images.
结果
The category peaked around mid-December 2022 at 4.3M daily downloads and ~$1.8M/day in-app spending, then fell as quickly as it rose: by February 12, 2023, the same group of AI photo apps saw only ~952,000 daily downloads and ~$507,000 in spending (Apptopia). Lensa's viral moment was over within roughly ten weeks; Prisma Labs still operates the app.
背景
Lensa是Prisma Labs的二次创业。2016年Prisma应用让艺术滤镜出名后，团队花了四年时间将Lensa打造成一款扎实但平庸的修图应用。直到2022年11月下旬，公司推出“魔法头像”功能：上传10-20张自拍，支付3.99美元，Stable Diffusion生成不同风格的50张AI肖像。几天之内，该应用就登上iOS App Store竞争激烈的“照片与视频”排行榜首位，超过了YouTube（第3名）和Instagram（第4名）。
对一款四岁的应用来说，这一增长是巨大的。TechCrunch引用Sensor Tower数据，Lensa自2018年以来的累计下载量约2220万次，用户消费近2900万美元，其中大部分收入集中在11月至12月的爆发期：11月下载量160万次，较10月增长631%，巴西占11月安装量的31%（环比增长24450%）。这股热潮带动了整个品类——到12月中旬，Sensor Tower统计美国下载量前100中有8款AI艺术应用。
然后，潮流以同样速度逆转。Apptopia数据后来显示，AI照片应用组在12月中旬达到峰值，日下载量430万次，日消费约180万美元；到2023年2月12日，这些应用日下载量降至约95.2万次，消费约50.7万美元。成功是一次季节性的飙升，不是一门持久的生意：几天之内，克隆的头像机制便充斥着应用商店，已付费的用户没有理由再花钱。
这件事要成立，得有什么
- 时机完美：该功能在假期前推出，那时人们有空闲时间，有社交压力要发帖，还有大量新的自拍可用。
- 开源的Stable Diffusion消除了技术壁垒，这就是为什么应用能立刻流行——也是几天内克隆版泛滥的原因。
- 3.99美元的价格属于冲动消费的门槛，无需订阅承诺就能把病毒式关注转化为收入。
- 其商业逻辑是利用新奇感赚钱，而新奇感是有半衰期的：一批头像就能满足需求，所以重复购买从未出现。
可借鉴之处
病毒式功能是贷款，不是股权：它只在新鲜感持续时转化为收入。持久的产品决策是浪潮退去后你保留的东西。
后续进展
Prisma Labs在热潮后继续运营Lensa；该应用仍在App Store上架，头像功能作为内购项目，但已回归到长尾的图片效用工具。行业吸取了这一教训：2023年的病毒式AI照片潮流（Remini头像，然后是AI头像应用）循环使用同样的策略，每次浪潮消退得更快。Lensa在故事中的定位是模板：它证明了一个AI功能能在几天内登上排行榜——而榜首位置只能买来一个季度的关注。
资料来源
- Lensa AI climbs the App Store charts as its 'magic avatars' go viral
- The AI photo app trend has already fizzled, new data shows
- AI Photo Editing App Trend May Already Be Over
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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