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档案库 · 消费应用 · 产品决策 · 2022–2024

Namma Yatri的零佣金赌注:司机留100%,1100万美元pre-Series A融资

班加罗尔一款不向司机收佣金的叫车应用——靠固定费用维持运营——已完成4600万次行程,并从Blume、Antler和Google处获得融资

Namma Yatri (Moving Tech)

它在赌什么叫车服务可以零佣金运作:司机收取100%车费,支付固定订阅费,仅凭这一激励就能与Ola和Uber竞争在扩

做的是什么生意

Zero-commission ride-hailing apps for auto rickshaws and cabs in Indian cities, built on open-source technology and the ONDC network

起因

Built by fintech Juspay with Nandan Nilekani's BECKN Foundation and Bengaluru's auto drivers' union, Namma Yatri launched in Bengaluru in 2022 on the government-backed ONDC network, as a direct answer to driver anger over Ola and Uber taking 30–40% commission.

经过

By July 2024 the Namma Yatri family of apps had 2.1 lakh+ drivers and 50 lakh+ customers across eight cities, with 46 million trips completed. It expanded from autos into cabs and rentals — first in Bengaluru and Chennai, with Delhi planned — and Moving Tech, the Juspay spin-off running the apps, raised an $11M pre-Series A led by Blume Ventures and Antler with Google participating.

结果

Still live and scaling as of mid-2024: the zero-commission model was being replicated across cities via open-source apps (Yatri Sathi, Mana Yatri, Yatri), and the new capital was earmarked for technology and product innovation.

背景

Namma Yatri是一款班加罗尔的叫车应用,不向司机收取佣金:乘客支付车费,司机全额获得,平台靠少量订阅费维持运作。该应用由金融科技公司Juspay与Nandan Nilekani的BECKN Foundation及班加罗尔汽车司机工会共同开发,2022年在政府支持的ONDC网络上推出。

与现有玩家的对立就是整个赌注:Ola和Uber收取30–40%的佣金,而Namma Yatri对司机收取₹25不限次数或每次₹3.50(10次后免费)。该应用是开源的,到2024年7月,Namma Yatri应用系列已覆盖8个城市,拥有21万多名司机和500多万客户,完成了4600万次行程。

2024年,运营这些应用的Moving Tech(从Juspay分拆)获得了由Blume Ventures和Antler领投、Google跟投的1100万美元种子前融资,并从三轮车扩展到出租车和租车服务——先在班加罗尔和金奈,德里也在规划中。联合创始人Magizhan Selvan和Shan M S将这一目标定位为像印度的UPI和全球的Linux一样产生影响。

这件事要成立,得有什么

  • 零佣金彻底改变了司机的经济状况,他们此前每趟车费要损失30–40%给Ola和Uber
  • 固定订阅费(₹25不限次/每次₹3.50)在控制价格和动态调价的同时,覆盖了技术成本
  • 开源和ONDC使模式在不同城市可复制,Moving Tech能在多个市场运行同一套技术
  • Juspay、BECKN和Google的支持带来了信誉和资金,无需在营销上大举烧钱

可借鉴之处

当现有玩家从每趟车费中抽成30–40%时,突破口不是更好的应用,而是给司机更优惠的条件:全额车费加固定费用能吸引供给侧转向你——但前提是低客量下也得覆盖成本。

后续进展

截至2024年7月15日,Namma Yatri仍在运营并向更多城市扩张:零佣金应用系列覆盖8个城市,拥有21万多名司机、500多万客户和4600万次行程,Moving Tech拿到1100万美元用于技术和产品创新。出租车和租车服务在班加罗尔和金奈推进,德里也在计划中。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一家。说说你在做什么,看看谁在赌同一件事。

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