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Ozow押注银行账户支付在南非胜过银行卡；腾讯领投4800万美元B轮
托马斯·佩斯将南非的手动电子转账结账自动化成三次点击的银行支付，使电子转账占电子商务的比例提升至30%。
Ozow
做的是什么生意
Open-banking payments gateway: consumers pay by logging into their bank at checkout across e-commerce, point-of-sale and e-billing, while merchants need only a bank account and a smart device.
启动资金：$51.7M total: $1.2M in angel and seed rounds (2016–17), a $2.5M Series A (June 2019) and the $48M Series B led by Tencent with Endeavor Catalyst and Endeavor Harvest Fund (November 2021).
起因
Thomas Pays launched Ozow in November 2014 with Mitchan Adams and Lyle Eckstein after watching consumers abandon slow, manual EFT payments online; the goal was one central platform covering e-commerce, point-of-sale, e-billing and peer-to-peer payments in three clicks.
经过
Rebranded from i-Pay in April 2019 as it focused on SMEs, Ozow automated the bank-login checkout across all ten major South African banks, free for consumers and for merchants in their first 12 months or up to $65,000 in monthly processing, charging distributors 1.5–2.5% per successful transaction. By November 2021 it claimed 100% year-on-year growth and $100M+ monthly volume, and Tencent led a $48M Series B, with Endeavor Catalyst and Endeavor Harvest Fund participating, to fund instant-payment infrastructure and expansion.
结果
Still scaling as of November 2021, with plans to grow the team from 100 to 250, help build South Africa's Rapid Payment Programme and enter Namibia, Ghana, Nigeria and Kenya within six months.
背景
南非看起来像银行卡市场，但大多数人用现金支付，而大多数金融科技公司忽视了最简单的资产：银行账户。托马斯·佩斯于2014年创立Ozow，自动化在线购物者必须自己输入的手动电子转账，将现有的网上银行登录变成结账时的三次点击支付。
这一通道无需新硬件。Ozow连接了南非所有十大主要银行，让消费者通过自己的银行应用支付，并在前12个月或月交易额不超过6.5万美元时对商家免费，之后每笔交易收取1.5%-2.5%的费用。客户包括MTN、Vodacom、Shoprite集团、Takealot和Uber，电子转账在电子商务交易量中的份额从约4%上升到约30%，成为仅次于银行卡的第二大在线支付方式。
到2021年11月，Ozow每月处理超过1亿美元的交易，每年增长100%。腾讯领投B轮4800万美元，Endeavor Catalyst和Endeavor Harvest Fund参投，总融资额达到5170万美元，用于开放银行工作、欧洲办公室以及扩展到纳米比亚、加纳、尼日利亚和肯尼亚。
Ozow的押注在银行卡市场中是逆势的：通过让银行账户本身成为结账通道，服务有银行账户但用现金支付的大多数人。
这件事要成立，得有什么
- 摩擦是真实存在的：手动电子转账结账导致客户流失，Ozow通过使用银行登录完全消除了输入。
- 市场大且有银行账户：80%的南非人有银行账户，因此通道具有内置覆盖，无需银行卡。
- 定价是采纳的武器：对消费者免费，对商家在其有效量阈值内免费，使切换变得无痛。
- 证明是可衡量的：电子转账在南非电子商务中的份额从约4%增至30%，业务在融资前每年增长100%。
可借鉴之处
让支付方式成为消费者已有的东西：Ozow将南非的银行登录变成结账方式，推动电子转账在电子商务中的占比从4%提升到30%，无需新硬件或银行卡。
后续进展
截至2021年11月，Ozow在腾讯支持下扩张，计划将员工从100人增至250人，通过南非快速支付项目推动即时支付，并进入纳米比亚、加纳、尼日利亚和肯尼亚，同时保持作为银行卡通道的独立挑战者。
资料来源
- South African payments gateway Ozow raises $48M Series B led by Tencent
- SA fintech startup Ozow raises $48m Series B funding round
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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