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Plenty of Fish：一人免费约会网站年入千万美元，以5.75亿美元出售
Markus Frind 于2003年独自推出广告支持的免费约会网站；到2008年每年净赚约1000万美元，2015年 Match Group 以5.75亿美元现金收购。
Plenty of Fish
做的是什么生意
A free online dating site launched from Markus Frind's Vancouver apartment in 2003, funded almost entirely by display, search and affiliate advertising instead of member subscriptions.
起因
Frind launched Plenty of Fish in 2003 from his apartment in Vancouver, British Columbia, as an exercise to teach himself ASP.NET. It first caught on among English-speaking Canadians, then spread through US cities with almost no ad spending. By November 2007 comScore measured 1.4M US unique visitors, and Frind said the site served 1.2B page views in December 2007.
经过
The site ran almost on autopilot: in January 2008 Frind told CNET he worked about 10 hours a week, operated from his apartment, and had net profits of about $10M a year. His only employee, hired in 2007, handled fraud complaints and legal requests. Revenue came from advertising — most profitably affiliate links that sent users to paid dating sites — and users reviewed roughly 50,000 daily photo uploads for free. Plenty of Fish stayed founder-owned with no venture capital; by March 2015 it surpassed 100M registered users, employed more than 70 people in downtown Vancouver, and drew 80% of its traffic from mobile.
结果
On 14 July 2015 Match Group, the IAC subsidiary behind Match.com, OkCupid and Tinder, agreed to buy Plenty of Fish for $575M in cash. Frind, the sole owner, said he would stay on as CEO to concentrate on expanding the mobile business.
背景
Plenty of Fish 始于2003年的一次编程练习：温哥华开发者 Markus Frind 为了自学 ASP.NET 建了个约会网站，然后让它保持免费，广告来付一切开销。到2008年1月，他告诉 CNET，这个从公寓里运营、每周约10小时工作、一名员工的网站，靠横幅广告、Google 广告和联盟广告每年净赚约1000万美元。
豪赌是免费能打败在线约会的付费模式。当对手收会员费时，Plenty of Fish 用口号“100%免费。收起你的信用卡”吸引用户，从注意力本身赚钱，包括把用户引到付费约会网站的联盟链接。自动化审核——志愿者用户审核每天上传的几万张照片——让公司多年保持一人运营，而且完全没用风投资金。
增长几乎靠口碑，广告投入极少：网站2007年12月页面浏览量12亿，用户从2008年的1500万增长到2015年3月的超1亿注册，团队70人，80%流量来自移动端。2015年7月14日，Match.com、OkCupid 和 Tinder 的母公司 Match Group 同意以5.75亿美元现金收购 Plenty of Fish，创始人 Markus Frind 留任 CEO。
这件事要成立，得有什么
- 免费消除了约会中最大的障碍：Plenty of Fish 让任何人都能发消息和搜索，所以靠口碑超越了订阅型网站。
- 用广告而不是订阅，意味着业务不需要付费或支持基础设施，公司运营成本低。
- 保持单干和不融资，迫使自动化和用户驱动的审核，这些成为持久的成本优势，而不是临时的把戏。
- 2015年的价格表明市场低估了这种模式：Match 为一个从开发者练习项目起家的网站支付了5.75亿美元现金。
可借鉴之处
当自动化把成本压到接近零时，广告资助的免费产品能打败付费订阅；一人优势只在业务简单到一个人能运营时才能维持。
后续进展
截至2015年7月14日宣布时，Plenty of Fish 仍是免费的广告型约会服务，Frind 计划留任 CEO，专注于占流量80%的移动端。这笔5.75亿美元的全现金交易仍需加拿大联邦工业部长批准，预计于2015年第四季度完成，届时 Plenty of Fish 将加入 Match Group，与 Match.com、OkCupid、Tinder 并列。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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