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Robinhood零佣金交易业务在经历75次拒绝后，完成56亿美元融资
免佣金移动交易让Robinhood被拒绝了75次；五年后，它以56亿美元的估值筹集了3.63亿美元，并进军加密货币领域。
Robinhood
做的是什么生意
Robinhood is a commission-free stock-trading app (later adding no-fee crypto trading) that aims to offer retail investors many financial services at the lowest possible price.
启动资金：A $363M Series D announced 2018-05-10 at a $5.6B valuation, led by longtime investor DST Global with new investors Kleiner Perkins, Sequoia, Iconiq and CapitalG.
起因
Vlad Tenev and Baiju Bhatt founded Robinhood and spent five years proving the premise that money could be made without charging for trades. Its first attempt to raise money was rejected by 75 investors, because a free trading service looked like a business with no revenue; the founders' bet was that an app good enough to make investing feel simple would win a mass retail audience anyway.
经过
The app took off among millennials, and by March 2018 the WSJ reported Robinhood's valuation was heading above $5B. On 2018-05-10 the company confirmed a $363M Series D at $5.6B, led by DST Global with Kleiner Perkins, Sequoia, Iconiq and CapitalG joining. It hired Greylock's Josh Elman as vice president of product and began rolling out commission-free bitcoin and ether trading in ten US states, with Tenev saying crypto platforms had exorbitant fees and were hard to use.
结果
As of the 2018-05-10 announcement, the five-year-old startup had turned the 'unfundable' free-trading idea into a confirmed $363M round at a $5.6B valuation, making it what Business Insider called a formidable contender in fintech stock trading, with plans to expand products and hiring.
背景
Robinhood构建了一款免佣金股票交易应用，在千禧一代中迅速流行，并在2018年5月确认了D轮3.63亿美元的融资，估值达56亿美元——对于一家成立五年、首次融资曾被拒绝75次的公司来说，这非常引人注目。创始人Vlad Tenev和Baiju Bhatt押注于取消交易费用并打造应用优先体验，将赢得传统券商忽视的大众零售用户。
这条路充满拒绝：投资者看到免费交易服务和明显的收入模式缺失，便放弃了。然而，应用通过口口相传增长，资金故事随之逆转——《华尔街日报》在2018年3月报道Robinhood估值将超过50亿美元，而2018年5月10日，DST Global领投确认的3.63亿美元融资轮在此估值下完成，新投资者包括Kleiner Perkins、Sequoia、Iconiq和CapitalG。Robinhood利用这笔资金聘请了Greylock的Josh Elman等产品人才，并在美国十个州推出了免佣金比特币和以太币交易。
用Business Insider的话说，这轮融资使Robinhood成为“金融科技股票交易市场的强大竞争者”，联合创始人Vlad Tenev将目标定位为以最低价格提供多种金融服务。消息于2018年5月13日传到Hacker News，获得了143分和139条评论——五年前这些观众曾看到投资者拒绝了这一创意75次。
这件事要成立，得有什么
- 该产品解决了真实的痛点——交易费用——并使投资感觉像消费应用，这是它在没有明显收入模式的情况下仍能在千禧一代中流行开来的原因。
- 75次早期拒绝大多来自投资者，他们看不到免费交易如何盈利；而56亿美元的后续融资定价基于用户和增长，而非费用。
- Robinhood将同样的最低价格承诺延伸到加密货币和其他金融服务，而不是增加费用，从而放大了受众优势。
- 零佣金设计也是一台分销机器：每笔交易和每个关于免费交易的标题都会带来下一个用户。
可借鉴之处
“你永远赚不到钱”的拒绝可能是真正颠覆的信号：75次拒绝并没有阻止Robinhood，后来的投资者为免费产品赢得受众支付了56亿美元。
后续进展
截至2018年5月13日，D轮融资已确认，Robinhood正将其用于产品扩展和人才招聘。公司正在美国十个州推出免佣金加密货币交易（比特币和以太币），更多州即将推出；Tenev拒绝透露加密货币用户数量，称需求巨大，团队“正在尽可能快地工作”。公司正在增加高级产品领导，并将产品套件扩展到更多以最低价格提供的金融服务。来源中未提及后续结果（IPO、未来融资或盈利能力）。
资料来源
- Stock-trading app Robinhood was rejected by 75 investors — now it's worth $5.6 billion
- Stock-trading app Robinhood was rejected by 75 investors — Hacker News
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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