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Roojai的D2C保险赌注：6000万美元C轮、自有牌照、2026年实现盈利
泰国的Roojai押注消费者会在没有代理人的情况下在线购买汽车保险；十年后，它成为拥有超过37万客户的持牌保险公司。
Roojai
做的是什么生意
Thailand's leading direct-to-consumer digital insurer: online motor insurance plus health, personal accident and travel covers, sold via web and app and backed by a full general-insurance license since 2023.
启动资金：US$60M Series C (November 2025) co-led by Apis Global Growth Fund III / Apis Growth Markets Fund III and Asia Partners, with existing shareholders HDI International, Primary Group and IFC participating.
起因
Nicolas Faquet, an ex-AXA Thailand executive, founded Roojai in 2015 (launched 2016), betting that Thailand's agent- and broker-dominated motor-insurance market would shift online toward transparent, cheaper digital policies.
经过
Roojai became Thailand's reference brand for online motor insurance and expanded into health, personal accident and travel covers. It acquired Lifepal, Indonesia's largest insurance comparison site, in 2022; obtained its own insurance license in 2023; acquired FWD General Insurance Thailand and rebranded it Roojai Insurance in 2024; and grew group gross written premium from THB 1.0 billion in 2021 to THB 3.3 billion in 2025.
结果
Raised a $60M Series C in November 2025 to scale Thailand, accelerate Indonesia and fund M&A; Roojai Insurance posted THB 1.6B GWP and THB 212M net profit in H1 2026 with a loss ratio below 65% for the fifth straight year, and targets 6% of Thailand's motor market by 2030.
背景
Roojai是泰国领先的直接面向消费者的数字保险公司，由前安盛高管Nicolas Faquet于2015年创立，2016年推出。核心押注很简单：在一个长期由代理人和经纪人主导的汽车保险市场中，如果体验数字化、透明且价格合理，泰国司机就会在线购买。
Roojai开创了以人为中心的核保方式，即为客户定价而非车辆，采用基于风险的细分、安全驾驶折扣和分期保费。它从在线经纪商发展为全栈保险公司：2023年获得自己的保险牌照，2024年收购FWD General Insurance Thailand（更名为Roojai Insurance），通过2022年收购比价网站Lifepal扩展至印尼，产品覆盖汽车、健康、个人意外和旅行。
该模式产生了复合效应：集团总承保保费从2021年的10亿泰铢增至2025年的33亿泰铢，Roojai客户超过37万。2025年11月，它筹集了6000万美元C轮融资，由Apis Partners和Asia Partners联合领投，HDI International、Primary Group和IFC参投，资金将用于扩大泰国业务、加速印尼发展和并购。
盈利随之而来：Roojai Insurance在2026年上半年报告总承保保费16亿泰铢、净利润2.12亿泰铢，损失率连续第五年低于65%，资本充足率为520%。其2030年目标（泰国汽车市场6%份额、私人医疗保险、电动车和旅行险，以及更深入的区域扩张）有赖于将分销优势转化为持牌且盈利的保险特许经营。
这件事要成立，得有什么
- Faquet在安盛内部深知现有模式，并押注在东南亚最大的保险市场（约50亿美元）中，价格透明加数字体验可以胜过代理人。
- 以人为中心的核保使Roojai能够根据客户风险状况定价并提供安全驾驶折扣，改善了损失率，同时在价格上低于经纪商。
- 逐步进行垂直整合，从经纪商到牌照再到收购FWD General Insurance Thailand，将分销业务转变为全栈保险公司。
- 纪律体现在数字上：连续五年损失率低于65%，2026年上半年实现净利润，这正是吸引Apis和Asia Partners领投C轮的原因。
可借鉴之处
分销创新可以在经纪人主导的市场中取得成功，但只有将这种优势转化为持牌的全栈保险公司才能产生复合效应；同样的模式可以复制到邻近市场和产品。
后续进展
截至2026年9月，Roojai集团旗下拥有Roojai Insurance（泰国）、Roojai Indonesia、MrKumka比价网站和Lifepal。Roojai Insurance在2026年上半年报告总承保保费16亿泰铢和净利润2.12亿泰铢；公司正在投资人工智能用于核保、理赔和服务，其2030年计划目标是泰国汽车市场6%的份额、私人医疗保险、电动车和旅行险，以及向泰国以外扩张。
资料来源
- Apis Partners' Funds lead $60M Series C in Thai D2C insurance firm Roojai
- Apis Partners' Funds Lead US$60 Million Series C in Thai D2C Insurance Leader Roojai
- Roojai Marks 10 Years with Jingjo, Driving Insurance Innovation
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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