Sky.Garden 的“肯尼亚亚马逊”豪赌：融资520万美元，一轮失败，两次救援，最终消失

Sky.Garden 是位于内罗毕的移动优先电商市场平台，连接肯尼亚小企业和买家，提供端到端履约、内罗毕24小时送达，每笔交易收取8%佣金。

肯尼亚中小企业会通过移动优先的亚马逊式市场平台在线销售，平台提供端到端物流，8%的抽成足以覆盖非洲电商的现金成本。

2018年种子轮120万美元，2021年由SANAD Fund for MSME领投、Aavishkaar和Uncovered Fund参与的A轮融资400万美元——风险投资总额约520万美元；被Lipa Later以约2.5亿肯尼亚先令（约160万美元）收购，随后Lipa Later在2023年重启时又投入2.5亿肯尼亚先令。

丹麦创始人 Martin Majlund 和 Christian Grubak 于2017年在内罗毕推出 Sky.Garden，帮助肯尼亚小零售商数字化线上和线下销售。平台承诺在只有Jumia可比的市场上提供亚马逊式体验，内罗毕24小时送达，并因银行卡稀少而内置货到付款。

在获得120万美元种子轮和2021年400万美元A轮（SANAD Fund for MSME、Aavishkaar、Uncovered Fund）后，Sky.Garden 服务了超过1.5万卖家。2022年9月，随着新兴市场风险投资冻结，后续一轮融资失败；Majlund 给了员工30天通知，并计划于10月16日关闭。2022年11月，一位匿名投资者收购了知识产权和这家肯尼亚公司，TechCrunch 后来报道收购方为 Lipa Later。2023年底，Lipa Later 注资2.5亿肯尼亚先令（约160万美元）将 Sky.Garden 重启为社交电商生态系统——Sky.Commerce、Sky.Wallet、Sky.Logistics、Sky.Tickets——并整合BNPL，目标吸引10万商家。

消失：Lipa Later 本身在2025年3月24日因未能筹集新资金而被接管，距离收购 Sky.Garden 仅两年——结束了该市场的第二次生命。

Sky.Garden 押注肯尼亚中小企业会跨越式采用市场平台模式，但非洲电商的单位经济——货到付款、无快递、银行卡犹豫——从未被其8%佣金覆盖。

它依赖于稳定的风险投资流，而2022年投资者大幅撤退；一次后续融资失败就触发了关闭通知。

救援策略加剧了风险：Lipa Later 本身陷入困境却收购了平台，两年后倒闭，因此 Sky.Garden 的生存依赖于另一家初创企业的资产负债表。

2023年转向社交电商和BNPL是试图摆脱市场平台经济学，但这恰恰需要从未到来的新资金。

市场平台需要非洲现金市场尚不具备的物流、信任和支付基础设施；Sky.Garden 的8%抽成无法覆盖这些成本，而其救援买家与初创企业一样脆弱。

截至2026年9月2日，Sky.Garden 已不再运营：在2022年融资失败并计划10月关闭后，Lipa Later 收购了知识产权和肯尼亚公司，并于2023年12月以2.5亿肯尼亚先令投资重启为社交电商品牌。Lipa Later 在未能筹集新资金后于2025年3月24日被接管，由 Moore JVB 管理人接管，结束了 Sky.Garden 的第二次生命。早期投资者的回报被注销；该平台加入了 Sendy、Kune Foods、BRCK 等2022–2025年肯尼亚科技倒闭潮。