1KOMMA5°、ドイツの2024年暖房法が住宅を電化すると賭ける：4億ユーロ調達、ユニコーン

1KOMMA5°は住宅電化のワンストップショップである。太陽光発電システム、蓄電池、ヒートポンプ、EV充電器を、自社のエネルギー管理ソフトウェア「Heartbeat AI」で結びつけている。

ドイツの2024年暖房法によりヒートポンプと太陽光が住宅の標準システムとなり、設置とソフトウェアの両方を握る1社が電力会社に取って代わり得る、という賭けである。

フィリップ・シュレーダーとヤニク・シャルは2021年、住宅が一斉に電化するとの見込みのもと、ハンブルクで1KOMMA5°を創業した。契機は2024年1月1日、改正建築エネルギー法（GEG）により、新開発区域の新設暖房システムに65%の再生可能エネルギーが義務づけられ、既存建築物には段階的適用が導入されたことだった。これによりヒートポンプが規制上の標準となった。

成長はこの義務化に追随した。1KOMMA5°は2024年の初め以降ドイツで1万台超のヒートポンプを販売し、2025年にはドイツでの設置数をほぼ4倍にし、世界で30万台超の制御可能なシステムを抱えるに至った。約4億ユーロのエクイティを調達し、その中には2024年12月にクローズし2025年7月に拡張された1億5,000万ユーロのプレIPOラウンドが含まれる。欧州の太陽光・ヒートポンプ市場の低迷期にあっても、中核のハードウェア事業では黒字を維持した。

なお拡大を続けている。従業員約2,500人、7市場で12万人超の顧客、500MW超の柔軟な容量を制御する仮想発電所（Heartbeat AI）を擁し、IPOに向かう無借金のクリーンテック・ユニコーンである。

拘束力のある規制（GEG 2024）が、1KOMMA5°がワンストップの設置ネットワークを築いたまさにその時に、ヒートポンプへの構造的需要を生み出した。

設置とソフトウェア（Heartbeat AI）の両方を握ることで、防御可能な堀を得た。今日のハードウェアの利益率、そして明日には追加されるシステムごとに恩恵を受ける仮想発電所である。

ハードウェアで黒字を維持しながら約4億ユーロのエクイティを調達し、他社にとっては縮小した欧州市場で競合他社を上回る投資を可能にした。

規制の追い風は持続的である。GEGは既存建築物への義務を2026〜2028年にかけて段階的に適用し、当初の義務化を超えて需要を延長する。

規制が市場の転換を強制するとき、勝者は遵守の複雑さを取り除く。設置とソフトウェアの両方を握ることで、法的義務を長期的な顧客関係へと変えた。

2026年1月時点で、1KOMMA5°は従業員約2,500人、12万人超の顧客、7市場で80拠点を擁する無借金のクリーンテック・ユニコーンである。2024年初め以降ドイツで1万台超のヒートポンプを販売し、2025年にはドイツでの設置数をほぼ4倍にした。Heartbeat AIは5万台超のシステムを最適化し、500MW超の柔軟な容量を制御しており、2027年までに1億ユーロ超のソフトウェア投資を計画し、2030年には150万棟の改修という目標を掲げる。経営陣はGEGの補助金に関する不確実性とドイツの景気後退をリスクとして挙げるが、系統利用料とCO2価格が化石燃料暖房のコストを押し上げるにつれて需要は増すと見込んでいる。