Aira、月額料金制ヒートポンプで欧州をガスから脱却させられると賭ける；2025年にさらに1億5000万ユーロを調達

家庭向けヒートポンプを月額支払いプランで設計、製造、設置、サービス提供するスウェーデンのクリーンエネルギー企業で、英国、ドイツ、イタリアで事業を展開している。

初期費用を取り除けば、家庭がガスボイラーからヒートポンプに切り替わるという賭け——家庭暖房のサブスクリプションモデル。

2024年1月までに株式と助成金で1億9500万ユーロ。内訳は3500万ユーロのシリーズAと1億4500万ユーロのシリーズB。さらに2億ユーロの債務と、2025年8月の追加1億5000万ユーロのエクイティラウンド（pv magazine、Sifted）。

Northvoltを擁するスウェーデンの投資会社Vargasによって設立されたAiraは、2024年初頭にイタリア、ドイツ、英国で事業を開始し、同年3月にロンドンで初の自社製ヒートポンプを発表した。英国CEOのDaniel Särefjordは「ボイラーは敵だ」と宣言した。年間暖房費の最大40%削減とCO2排出量の75%削減を約束し、10年以内に欧州で500万人の顧客にサービス提供する目標を掲げた。

2024年1月、AiraはAltor、Kinnevik、Temasekが主導する1億4500万ユーロのシリーズBを調達し、さらにポーランド政府からヴロツワフにヒートポンプ工場を建設するための1500万ユーロの助成金を得た。Fortuneは、同社が市場の逆風に直面していると指摘した。設置業者が不足しており、欧州のヒートポンプ販売はちょうど10年ぶりの減少を記録したばかりで、英国ではガスが電気より単位あたり約4倍安かった。2025年5月にPeter PremがCEOに就任し、2025年8月にAiraは既存投資家のAltor、Vargas、Kinnevik、Lingotto、Temasekからさらに1億5000万ユーロを調達し、スウェーデンの研究開発センターとポーランドの生産拡大に充てた。

現在も事業を継続し拡大中：2025年8月時点でAiraは年間2億ユーロの売上ランレート、従業員1200人、3カ国での事業を報告しており、2025年8月の1億5000万ユーロラウンド以前に約1億4500万ユーロのエクイティと2億ユーロの債務を調達していた——しかし10年で欧州500万顧客という野心は依然として実証されていない。

ヒートポンプはガスボイラーより約4倍効率が良いが、普及は初期費用と設置業者の質で停滞した。Airaの月額料金モデルはその両方に直接挑む。

Northvoltを擁するVargasは、家庭暖房を次の大規模な産業への賭けとして選び、10年で欧州500万顧客を目標とした。これは既存の最大手設置業者の規模をはるかに超える。

2025年8月までにAiraは1億4500万ユーロのエクイティと2億ユーロの債務を調達し、さらに1億5000万ユーロを追加し、年間2億ユーロの売上ランレートを報告した——サブスクリプションモデルが売れている証拠である。

構造的な逆風に直面している。英国ではガスが電気より単位あたり依然として約4倍安く、信頼できる設置業者の拡大が真のボトルネックである。

購入価格が普及を妨げているなら、製品だけでなく支払いモデルを変えること。ハードウェア、設置、サービスをサブスクリプションに束ねることで、真の障壁に挑む。

2026年9月時点でAiraは稼働し拡大中である。英国、ドイツ、イタリアで事業を展開し、従業員1200人を擁し、2025年8月の1億5000万ユーロラウンド後はスウェーデンの研究開発センターとポーランドでのヒートポンプ生産拡大に投資している（Siftedによる）。2025年5月に就任したCEOのPeter Premは、欧州をガスから脱却させることが使命であり、同じ家庭エネルギーエコシステムの次の製品として太陽光パネル、蓄電池、電気料金プランを計画していると述べている（Fortuneによる）。500万顧客・10年という目標は、設置業者の訓練、ユニットエコノミクス、ヒートポンプ市場の成長への賭けであり続けている。