WalkMe、シリーズFを5000万ドルで完了しシンガポールをアジア拠点に

WalkMeは、製品インターフェースにウォークスルーやツールチップを組み込むエンタープライズソフトウェアを販売し、組織がユーザーにデジタルツールの導入方法を教えられるようにする。

WalkMeは、製品内ガイダンス、AI、データ分析をエンタープライズ導入レイヤーへと変え、シンガポールを地域拠点としてアジア全域に拡大できる可能性があった。

シリーズFの追加出資を含め2億1750万ドルを調達。EDBIからの追加1000万ドルにより、シリーズFは総額5000万ドルとなった。

WalkMeは、組み込み型のウォークスルーとツールチップを中心にデジタル導入プラットフォームを構築した。既存投資家のInsight Venture Partnersが主導した最初の4000万ドルのシリーズFトランシェの後、同社の評価額は10億ドルを超え、さらなる国際展開を模索していた。

シンガポール経済開発庁の政府系投資部門であるEDBIが1000万ドルを追加し、シリーズFは5000万ドルとなった。WalkMeは、多国籍顧客と地域事業の戦略的拠点としてシンガポールを活用すると述べた。同社はすでにオーストラリアと日本にオフィスを持っていた。

この追加出資によりWalkMeの総調達額は2億1750万ドルとなり、ソブリン投資家の地域使命が計画的なアジア拡大ルートへと変わった。この報道は資金調達と拠点戦略を記録しているが、その拡大が後に事業成果を生んだかどうかは記していない。

製品インターフェースにガイダンスを組み込むことは、ユーザーが行き詰まるまさにその瞬間に導入の摩擦に打ち込むことになる。

戦略的投資家は資金だけでなく、市場アクセスと現地の事業基盤を提供できる。

大型ラウンドは具体的な拡大計画を生むが、計画と市場での実績（普及）は同じものではない。

追加出資は市場参入の手段になり得る。投資家の地域使命と現地基盤を活用し、資本を単なるランウェイではなく流通へと変えるのだ。

2018年の時点で、WalkMeは2億1750万ドルを調達し、最初のシリーズFトランシェ後に評価額10億ドル超、オーストラリアと日本にオフィスを持つ、現役の後期段階エンタープライズソフトウェア企業だった。次の一手はシンガポールを地域拠点として活用することであり、資料にはその後の業績結果は示されていない。