Zvoove、自社ERPが取りこぼした小規模清掃会社に届くためFortytoolsを買収

Zvooveは商業清掃業界向けのERPおよび要員管理ソフトウェアを提供し、加えて現場業務における派遣スタッフの採用も手がける。

アプリ主導で使いやすいSaaSは、Zvooveのエンタープライズ向けERPが訴求しなかった小規模清掃会社を獲得する。

ZvooveのERPソフトウェアは主に大規模清掃会社に訴求しており、同社は清掃ソフトウェア分野の最初の買収として2022年にオランダの商業清掃会社向けコミュニケーションプラットフォームLeviyを取得していた。

2023年1月、Zvooveはアーレンスブルク拠点のSaaSスタートアップFortytoolsを買収した。同社は約500社の清掃会社に利用されており、CEOのオリバー・ムール氏が「洗練されたソリューション」を求める小規模事業者向けの「使いやすく直感的なERP-SaaSソリューション」と呼ぶものを追加する狙いだった。Fortytoolsの共同創業者セバスチャン・ガウク氏は、顧客が新たな品質管理ツールと採用ツール、そして近く完全な給与計算サービスを利用できるようになると述べ、Zvooveの後ろ盾を得てスタートアップが小規模事業者へデジタル化を広げられるとした。

ZvooveのERPは大規模清掃会社には訴求したが、小規模会社には訴求しなかった。これは同社のファネルにおける穴である。

Zvooveが引用した業界調査によれば、清掃事業者の83%がデジタル化を優先課題に挙げている。

Fortytoolsは500社の既存清掃会社顧客とアプリ優先の製品をもたらした。

これはLeviyに続く、1年で2件目となる清掃ソフトウェアのボルトオン買収だった。

垂直ソフトウェアのリーダーは、買収によってダウンマーケットへ降りていける。エンタープライズ企業に欠けているSMB向け製品は、すでに他社のスタートアップとして存在している。

2023年1月16日時点でFortytoolsはZvooveのポートフォリオに加わり、顧客には品質管理、採用、給与計算の機能追加が約束されていた。財務条件や統合のスケジュールは報じられていない。