Florenceは遠隔医療を自社開発せず、Bright HealthからZipnosisを買収した

Florenceは医療システム向けに、サブスクリプション型のデジタル患者受付・追跡ツールを販売している。臨床情報の更新、処方箋の調剤、自己退院の開始、フォローアップ受診の予約などを行えるもので、患者数に応じた段階制の価格設定となっている。

Zipnosisの買収——ホワイトラベル型の非同期型遠隔医療とその顧客基盤——が、Florence自身がほぼ同一の社内開発を完成させるより優れているという判断だった。

Thrive Capital、GV、Salesforce Venturesが主導した2,000万ドルのシード調達。Axiosが2023年3月に報じた。

Florenceは2023年、Thrive Capital、GV、Salesforce Venturesが主導した2,000万ドルのシード調達とともに登場し、医療システム向けにサブスクリプション型のデジタル受付・追跡ツールを販売していた。社内の取り組みとして、Zipnosisに非常によく似た製品である非同期型遠隔医療の構築を開始した。

開発の途中で、CEOのAniq Rahman氏は、チームがZipnosisを「非常に興味深い資産」だと認識し、その一部を自社に取り込めないかと問いかけたと述べた。Florenceは保険テック企業Bright Healthに直接接触した。SECへの提出書類によれば、同社は2021年3月にベンチャー投資家から約5,000万ドルでZipnosisを買収し、その後112億ドルの評価額で上場したものの、2023年は破産の瀬戸際に直面し、NYSEの基準を満たすための株式併合（逆株式分割）を完了させ、メディケア・アドバンテージプランの売却を発表していた。FlorenceはZipnosisを全額現金の取引で買収したが、価格は非公開。従業員70人のFlorenceには、語るに値するコーポレート・デベロップメント機能はなかったが、Rahman氏は、スタートアップが資金調達に苦しみ、上場企業が事業ラインを整理する中で、十分な資金を持つ買い手にとって良い時期だったと述べた。

Florenceはすでに需要を社内で検証していた。ほぼ同一の社内開発があったからこそ、Zipnosisが買収に値する資産であることが明らかになった。

売り手は経営難にあった。Bright Healthは2021年に約5,000万ドルを支払ったが、2023年までに破産の圧力に直面し、事業ラインを整理していたため、資産が入手可能になっていた。

Florenceは新たなシード資金（Thrive、GV、Salesforce Venturesからの2,000万ドル）で十分な資金を持ち、スタートアップの資金調達が枯渇した市場にあった。

非同期型遠隔医療は、救急医療の前後において患者へ向けたFlorenceのデジタル・フロントドアを拡張するものであり、Rahman氏が同社の望む方向だと述べたものである。

Zipnosisは既存の医療システム顧客基盤をもたらした。合併後の事業体は50を超える医療システムにサービスを提供している。

取引市場が逼迫する中で、企業の事業売却は、十分な資金を持つスタートアップに、本来なら自社で構築しなければならない資産をもたらす。そして小規模なチームでも、売り手に直接書簡を送ることで取引を実現できる。

2023年5月24日の独占記事時点で、合併後の事業体は50を超える医療システムにサービスを提供していた。CEOのAniq Rahman氏は、Florenceが買収を消化した後、他のケア現場にサービスを提供する同様の企業を買収する潜在的な機会があると見ている。「特に、救急医療の旅の前後に患者にリーチすることに関して」と述べた。買収価格と条件は非公開のままだった。