첫 투자자들을 향한 Ajaib의 베팅, 700만 사용자와 2억 7천만 달러 SBI 라운드로 성장하다

자카르타의 온라인 증권사로, 첫 투자자들이 몇 분 만에 계좌를 개설하고 한 주 단위로 주식, 뮤추얼펀드, 암호화폐를 매수할 수 있으며, 최소 예치금이 없고 모바일 앱에서 낮은 수수료를 제공한다.

최소 예치금 때문에 진입하지 못했던 인도네시아인들이 계좌 개설과 한 주 매수가 휴대폰으로 몇 분 만에 가능해지면 투자할 것이라는 베팅이었다.

총 5억 달러 이상으로, Ribbit Capital이 주도한 6,500만 달러 시리즈 A 확장(2021년 3월, 시리즈 A 총액 9,000만 달러), 2021년 Ajaib에 유니콘 지위를 부여한 1억 5,300만 달러 시리즈 B, 그리고 2026년 8월 28일 발표된 SBI Holdings의 2억 7,000만 달러 전략적 투자(약 4조 8천억 루피아)로 약 20% 지분에 해당하며 13억 5,000만 달러의 기업가치를 시사한다.

스탠퍼드 MBA 동기인 Anderson Sumarli와 Yada Piyajomkwan이 2019년 자카르타에서 밀레니얼과 Z세대 투자자를 위해 최소 예치금이 없는 로빈후드 스타일 앱으로 Ajaib을 창업했다. 당시 주식을 보유한 인도네시아인은 1% 미만이었고, 증권사들은 소수의 기존 고객층을 상대하고 있었다.

주식과 뮤추얼펀드를 위한 Ajaib의 저수수료 거래 앱은 첫 투자자들 사이에서 빠르게 확산했다. TechCrunch는 2021년 3월, Ajaib이 Ribbit Capital이 주도한 6,500만 달러 시리즈 A 확장을 마무리하면서 거래 건수 기준 인도네시아 4위 증권사로 운영되고 있었다고 보도했으며, Y Combinator Continuity, ICONIQ, Bangkok Bank와 기존 투자자들이 참여해 시리즈 A는 9,000만 달러가 되었다. 2021년 1억 5,300만 달러 시리즈 B로 유니콘 가치를 넘어섰다. 2026년 8월 SBI Holdings가 2억 7,000만 달러(약 4조 8천억 루피아)의 전략적 투자를 발표했을 때—2022년 이후 인도네시아 최대 기술 라운드로 보도됨—Ajaib은 700만 명 이상의 사용자에게 서비스하고 있으며, 대부분이 첫 투자자이고 2·3선 도시로 확산되었으며, 자금을 동남아시아 전역 확장에 배분할 계획이라고 밝혔다.

확장: SBI Holdings를 약 20%의 전략적 주주로 둔 700만 사용자 규모의 리테일 증권사이며, 총 조달액은 5억 달러를 넘고, 이번 라운드는 동남아시아 전역의 지역 확장에 배정되었다.

진입 장벽은 실제 배제였다. 증권사들은 최소 예치금과 서류를 요구했기에, Ajaib은 사람들이 휴대폰으로 몇 분 만에 계좌를 개설하고 한 주 단위로 매수할 수 있게 했다.

교육은 거래와 함께 이루어졌다. 금융 리터러시를 별도로 설파하는 대신, 앱은 첫 사용자들이 주식, 뮤추얼펀드, 나중에는 암호화폐를 매수하는 과정에서 제품 내부에서 가르쳤다.

투자자 정렬은 제품-시장 적합성을 따랐다. 로빈후드의 후원사인 Ribbit Capital이 시리즈 A 확장을 주도했고, Ajaib이 확장하면서 DST Global을 포함한 글로벌 펀드들이 참여했다.

대부분 초보자인 700만 사용자가 Ajaib을 SBI가 동남아시아를 위해 원한 전략적 자산으로 만들었다. 일본 그룹은 약 20% 지분에 2억 7,000만 달러를 지불했다.

장벽이 최소 예치금과 리터러시라면, 최소 예치금을 낮추고 앱 안에서 교육하라. 한 주 단위 거래가 주식 보유율 1% 미만의 나라를 700만 사용자 시장으로 바꾸었다.

2026년 9월 2일 기준, Ajaib은 확장 중이다. 2026년 8월 28일 발표된 SBI Holdings의 2억 7,000만 달러 투자는 2022년 이후 인도네시아 최대 기술 라운드로 보도되었고, 총 조달액을 5억 달러 이상으로 끌어올렸으며 SBI의 약 20% 지분을 기준으로 약 13억 5,000만 달러의 기업가치를 시사했다. Ajaib은 자금을 동남아시아 전역으로 사업을 확장하는 데 사용하되 가장 큰 비중은 인도네시아에 투자할 것이라고 밝혔다. 700만 명 이상의 사용자에게 서비스하며 대부분이 첫 투자자이고, 2021년 인도네시아 리테일 투자 앱 물결 속에서 함께 자금을 조달한 Bibit, Pluang 같은 현지 경쟁자들과 경쟁하고 있다.