Ajaibの初回投資家への賭けは700万人のユーザーとSBIからの2億7000万ドルのラウンドを生んだ

ジャカルタのオンライン証券会社で、初回投資家が数分で口座を開設し、最低入金額なし・低手数料のモバイルアプリで、株式、投資信託、暗号資産を1ロットから購入できる。

最低入金額によって締め出されていたインドネシア人が、口座開設と1ロットの購入がスマートフォンで数分で済むなら投資するだろうという賭けだった。

総額5億ドル超。内訳は、Ribbit Capitalが主導した6500万ドルのシリーズA拡張（2021年3月、シリーズA総額9000万ドル）、2021年にAjaibをユニコーン評価に押し上げた1億5300万ドルのシリーズB、そして2026年8月28日に発表されたSBIホールディングスからの2億7000万ドルの戦略的投資（約4兆8000億ルピア）で、約20%の株式取得、示唆される評価額は13億5000万ドル。

スタンフォードMBAの同級生であるAnderson SumarliとYada Piyajomkwanが、2019年にジャカルタでAjaibを創業した。最低入金額なしのRobinhood型アプリで、ミレニアル世代とZ世代の投資家向けに作られた。当時、株式を保有するインドネシア人は1%未満で、証券会社は少数の既存顧客にサービスを提供していた。

株式と投資信託向けの低手数料取引アプリであるAjaibは、初回投資家の間で急速に広まった。TechCrunchは2021年3月、Ribbit Capitalが主導した6500万ドルのシリーズA拡張を完了する時点で、取引件数でインドネシア第4位の株式証券会社を運営していたと報じた。この拡張により、Y Combinator Continuity、ICONIQ、バンコク銀行、既存投資家が加わり、シリーズAは9000万ドルとなった。2021年の1億5300万ドルのシリーズBでユニコーン評価を超えた。2026年8月、SBIホールディングスが2億7000万ドルの戦略的投資（約4兆8000億ルピア、2022年以来インドネシア最大のテックラウンドと報じられた）を発表した時点で、Ajaibは700万人以上のユーザーにサービスを提供しており、その大半が初回投資家で、二級・三級都市にも広がっており、資金を東南アジア全域への拡大に充てる計画だった。

スケーリング：SBIホールディングスを約20%の戦略的株主とする700万人ユーザーのリテール証券会社となり、総調達額は5億ドル超、ラウンドは東南アジア全域への地域拡大に充てられる予定。

楔となったのは実際の排除だった。証券会社は最低額と書類を要求していたため、Ajaibは人々がスマートフォンで数分のうちに口座を開設し1ロットから購入できるようにした。

教育は取引とともに進んだ。金融リテラシーを別途説くのではなく、アプリは初回ユーザーが株式、投資信託、後に暗号資産を購入する中で製品内で教えた。

投資家の整合はプロダクト・マーケット・フィットに続いた。Robinhoodの支援者であるRibbit CapitalがシリーズA拡張を主導し、Ajaibの拡大に伴いDST Globalを含むグローバルファンドが参加した。

700万人のユーザー、大半が初心者が、AjaibをSBIが東南アジア向けに求めた戦略的資産にした。日本のグループは約20%の株式取得に2億7000万ドルを支払った。

障壁が最低額とリテラシーである場合、最低額を引き下げ、アプリ内で教育する。1ロット取引が、株式保有率1%未満の国を700万人ユーザーの市場に変えた。

2026年9月2日時点で、Ajaibはスケーリングしている。2026年8月28日に発表されたSBIホールディングスの2億7000万ドルの投資は、2022年以来インドネシア最大のテックラウンドと報じられ、総調達額を5億ドル超とし、SBIの約20%の株式取得から約13億5000万ドルの評価額を示唆した。Ajaibは、資金を東南アジア全域で事業を拡大する一方、最大の割合はインドネシアに投資し続けると述べた。700万人以上のユーザーにサービスを提供し、その大半が初回投資家であり、同じ2021年のインドネシアのリテール投資アプリの波で資金調達したBibitやPluangなどの地元競合と競合している。