Arctic Wolf, 보안 대응을 턴키 방식으로 만들기 위해 전쟁 자금을 Revelstoke에 투입

Arctic Wolf는 엔드포인트, 클라우드, 네트워크 데이터를 수집해 기업에 통합된 위협 가시성을 제공하는 사이버보안 플랫폼을 판매한다.

Revelstoke의 SOAR 자동화를 자사 플랫폼에 접어 넣으면 Arctic Wolf는 고객이 새 모듈을 구매하지 않고도 대규모로 대응을 제공할 수 있어, 단일 플랫폼 우위를 유지할 수 있다.

Arctic Wolf는 2023년 10월까지 벤처 캐피털로 4억 9,900만 달러, 부채로 4억 100만 달러를 조달했다. Revelstoke 인수가는 공개되지 않았다.

2012년 미네소타에서 설립된 Arctic Wolf는 사이버보안 분야에서 가장 빠르게 성장하는 기업 중 하나로 성장했으며, 이미 취약점 평가 툴킷인 RootSecure와 랜섬웨어 사고 대응 업체인 Tetra Defense를 인수한 바 있다.

2020년 산호세에서 설립되어 3,800만 달러를 조달한 Revelstoke는 드래그 앤 드롭 방식의 대응 플레이북, IT와 보안 도구를 연결하는 통합 데이터 계층, LLM 지원 플레이북 구축 기능을 제공했다. 직원 30명이 Arctic Wolf에 합류했으며, CEO Bob Kruse는 제품 라인 영업으로 자리를 옮겼다.

SOAR는 탐지 중심 플랫폼에 빠져 있던 대응 절반이었고, 이를 사는 것이 직접 구축하는 것보다 빨랐다.

Schneider는 2022년 10월 4억 100만 달러 부채 조달의 일부를 M&A에 쓰겠다고 공개적으로 약속했고, Revelstoke는 그 계획을 실행한 것이었다.

자동화된 대응을 기본 플랫폼에 묶으면 고객에게 또 다른 모듈 구매를 요구하지 않으면서 전환 비용이 높아진다.

IPO 창이 닫힌 상황에서 부채로 자금을 조달한 소규모 인수(tuck-in)는 저가 평가의 지분 라운드 없이 성장 스토리를 계속 쌓아가게 했다.

불황기에 부채를 조달하는 것은 집행 계획이 있을 때만 값을 한다. 1년 앞서 M&A를 자금 사용처로 명시한 것이 이번 인수를 전환(pivot)이 아닌 지킨 약속으로 만들었다.

2023년 10월 10일 기준으로 Arctic Wolf는 Revelstoke 통합이 SOAR 성과를 '사실상 턴키'로 만들 것이라고 밝혔다. 이는 회사의 세 번째 인수였으며, 고객 3,000곳 이상과 추정 2억 달러 이상의 ARR을 보유하고 있었다.