GradeWiz: 코넬 창업자들, AI 채점에서 치과 AI 영업으로 피벗

GradeWiz는 AI와 컴퓨터 비전을 활용해 과제와 시험을 채점하고 문항별 피드백을 제공했다. 2026년에 이 회사는 '10x'라는 이름으로 'AI 영업팀'을 판매했는데, 이는 진료소 환자 데이터베이스에 연결해 기한이 지난 후속 조치와 예약되지 않은 치료 계획을 찾아내고, AI 전화 통화와 문자 메시지를 통해 환자를 진료소로 다시 불러오는 것이었다.

AI가 반복적인 지식 노동을 자동화할 것이라는 베팅이었다. 채점이 이를 검증했고, 치과 리콜이 이를 수익화했다.

보헌(2025년 졸업반(25))과 가르그(2025년 졸업반(25))는 코넬에서 조교로 일하면서 채점을 싫어했고, 교수들이 강의와 연구에 압도되어 있는 모습도 보았다. LLM이 인기를 얻은 후 이들은 AI로 채점을 해결하기로 했다. 제품 개발에는 2년 이상이 걸렸다. 2024년에 이들은 코넬 eLab 학생 액셀러레이터에 들어갔고(eLab은 그해 가장 경쟁이 치열한 프로그램 중 하나라고 불렀다), 캠퍼스 보조금을 받아 여름 동안 전임으로 몰두했으며, 법률 문제와 제품 반복 개발에 대한 지도를 받았다.

2025년 2월에 이들은 YC W25에 선정되었다(코넬 크로니클은 합격률이 2% 미만이라고 보도했다). 당시 이들은 30,000건 이상의 과제를 채점했고, 채점 시간을 60% 줄였으며, 다음 날 각 과제에 대한 상세한 피드백을 제공했고, 코넬, 캘 폴리, 헌터 칼리지, 펜 스테이트, 시러큐스에서 파일럿을 진행했다. 3월 데모 데이에서 테크크런치는 이들을 '주목할 10곳' 중 하나로 꼽았으며, 제품을 조교들이 '싫어하던' 채점 작업을 대신하는 것으로 포지셔닝했다.

여전히 운영 중이지만 제품은 바뀌었다. 2026년 YC 회사 페이지의 주요 제목은 10x(W25, 2명, 샌프란시스코, Active)가 되었다. 이는 치과 진료소가 기한이 지난 환자를 되찾도록 돕는 AI 영업팀으로, 환자 데이터베이스에 연결해 기한이 지난 후속 조치/이탈 환자/예약되지 않은 치료 계획을 식별하고, AI 전화 통화와 문자 메시지를 통해 환자를 진료소로 다시 불러오는 것이다. 예시 데이터에 따르면 마이애미의 한 진료소는 월 매출이 미화 30,000달러 이상 증가했고, 로스앤젤레스의 한 진료소는 한 달에 이탈 환자 94명을 되찾았으며, 시카고의 가장 큰 민간 치과 그룹 2곳과 미국 전 시간대를 아우르는 수십 개 진료소에 서비스를 제공했다.

창업자들은 조교였다. 채점은 느렸고, 그래서 그들은 자신들을 위한 해결책을 만들었다.

eLab은 보조금과 조언을 제공해 전임 근무와 YC W25 합류를 가능하게 했다.

피벗은 동일한 AI 엔진을 유지했다. 치과 진료소는 지불 의사가 더 강했다.

그들은 회사 페이지를 10x로 바꾸고, 시장 신호에 따라 GradeWiz를 포기했다.

반복 노동의 자동화는 시장을 넘나들며 이전된다. 교육은 지불이 느렸고 치과 진료소는 지불이 더 빨랐기에, 그들은 피벗했다.

2026-09-01 기준: 회사는 10x로 운영되고 있다. YC 페이지에는 2인 팀, 샌프란시스코, Active가 표시된다. 공식 예시에 따르면 마이애미의 한 진료소는 월 매출이 미화 30,000달러 이상 증가했고, 로스앤젤레스의 한 진료소는 한 달에 이탈 환자 94명을 리콜했다. 고객에는 시카고의 가장 큰 민간 치과 그룹 2곳, 새크라멘토의 가장 큰 곳 중 하나, 그리고 미국 전 시간대를 아우르는 수십 개 진료소가 포함된다. GradeWiz 채점 사업에 대한 공개적인 후속 소식은 없다.