리나이트(무니스), 수면 부족 소구로 일본 앱스토어 건강 차트 1위

리나이트(リナイト, 구 나이틀리)는 서울·샌프란시스코 스타트업 무니스의 구독형 수면 앱이다. 각성 상태의 베타파에서 깊은 델타파까지 뇌파를 유도하려는 목적의 겹겹이 쌓인 모노럴 비트를 재생하고, 네 가지 질문으로 구성된 상태 체크인을 바탕으로 세션마다 내용을 조정하며, '수면 부족'을 추적하는 기상 리포트를 보낸다.

AI가 개인화한 모노럴 비트 오디오를 일본의 수면 부족 청년층에 겨냥하면, 슬립 사이클과 셧아이가 뚫지 못한 시장에서 지갑을 열게 할 수 있다는 베팅이었다.

2024-12-31에 마감된 프리A2 라운드에서 22억 원(약 160만 달러)을 유치했으며, 슈미트(한국), Z 벤처 캐피털(일본), 삼성 넥스트(미국)가 참여했다.

창업자 권서현('숀')은 자신이 오랜 불면증 환자로 수면제를 사용했고, 제품을 설계하기 전 불면증 환자 120명을 인터뷰했다. 무니스는 2022년 4월 나이틀리를 출시했고, 이 앱은 한국 앱스토어 건강 및 피트니스 부문에서 꾸준히 1위가 되었으며 2024년 말까지 전 세계 사용자 약 70만 명을 확보했다.

캠퍼스 행사에 기반한 초기 미국 공략은 전환율이 낮았고, 이에 무니스는 문화적으로 더 가까운 일본으로 방향을 틀었다. 상태 기반 체크인과 기상 리포트는 유지하고 구독 가격을 월 900엔 또는 연 9,000엔으로 책정했으며, '수면 부족을 확인하세요', '알람 없이 깨어나세요' 같은 문구로 젊은 학생과 직장인을 겨냥해 광고했다. 2024년 설치 수는 9만 1천 건에서 78만 2천 건으로(8.6배) 늘었고, Adapty를 통해 페이월 도달률은 61%에서 89.5%로 상승했으며 MRR은 두 배가 되었다. 2026-01-31 기준 이 앱은 일본 iOS 건강 및 피트니스 다운로드 1위, 매출 3위였고, 최근 30일 매출은 약 31만 2천 달러로 그중 96%가 일본에서 발생했다. 이는 일본에서 월 약 5만 달러인 슬립 사이클, 월 1만 달러 미만인 셧아이와 대비된다.

2026-03-13 기준 리나이트(나이틀리에서 개명)는 전 세계 사용자 160만 명을 보고하고, 일본 앱스토어 건강 및 피트니스 차트 1위를 유지하며, 151개국에서 '오늘의 앱'으로 소개되었다. 중국 업계 보도는 일본 리뷰에서 효과와 가격에 대한 평가가 여전히 갈린다는 점, 포켓몬 슬립이 일본에서 여전히 월 약 313만 달러를 벌어들인다는 점, 무니스의 목표가 글로벌 수면 테크 리더십이라는 점을 언급했다.

창업자 권서현은 문제를 직접 겪었다. 수면제 사용자였고 불면증 환자 120명을 인터뷰한 인물로, 이는 제품이 일반적인 이완이 아니라 잠드는 데 초점을 맞추게 했다.

리나이트의 작동 방식(뇌 상태를 조종한다고 주장하는 모노럴 비트)은 일본에서 수익화에 실패하던 추적·제안형 앱들과 달랐고, 광고에 구체적인 약속을 부여했다.

무니스는 '차분함'으로 경쟁하는 대신, 젊은 일본 직장인과 학생에게 알람 없는 아침으로 수면 부족을 해결하는 방법을 판매했다. 구매자 사례를 보여주는 크리에이티브가 타깃의 불안과 맞아떨어졌다.

미국 캠퍼스 공략 실패가 팀을 일본으로 밀어냈고, 유사한 업무 문화가 가치 제안과 가격(월 900엔)을 통하게 했다.

데이터 규율이 베팅을 증폭했다. 중앙화된 대시보드가 페이월 도달률을 61%에서 89.5%로 끌어올리고 MRR을 두 배로 만들었으며, 2024년 설치 수는 8.6배 늘어 차트 상승을 뒷받침했다.

시장은 브랜드 주도가 아니어도 수익화가 가능하다. 같은 카테고리를 특정 불안층에 맞게 재포지셔닝하면, 카테고리 선두의 실패가 신규 진입자의 기회가 된다.

2026-03-13 기준 무니스는 전 세계 사용자 160만 명, 리나이트(나이틀리에서 개명)의 일본 앱스토어 건강 및 피트니스 차트 1위, 151개국 '오늘의 앱' 소개를 보고한다. 이 흐름을 다룬 중국 업계 매체는 일본 사용자 리뷰가 효과와 가격을 두고 여전히 갈린다는 점, 포켓몬 슬립이 일본에서 여전히 월 약 313만 달러를 벌어들인다는 점, 무니스의 공언된 야심이 세계 최고의 수면 테크 서비스가 되는 것이라는 점을 전했다.