osapiens, ESG 법이 소프트웨어 구매를 강제할 것으로 판단; 1억 달러 시리즈 C, 10억 달러 이상 기업가치로 유니콘 등극

osapiens는 독일 만하임에 본사를 둔 엔터프라이즈 SaaS 기업으로, osapiens HUB 플랫폼을 통해 대기업의 지속가능성 보고 및 규제 준수, 즉 ESG 데이터, 공급망 실사, 탄소 회계를 자동화한다.

ESG 및 공급망 관련 법률이 기업들로 하여금 소프트웨어를 구매하도록 강제할 것이라는 베팅이었다. 즉, 투명성과 규제 준수를 자동화하는 AI 플랫폼을 모듈 단위로 판매하는 것이다.

2,700만 달러 시리즈 A(2023년, Armira Growth); 1억 2,000만 달러 시리즈 B(2024년, Goldman Sachs Alternatives); 1억 달러 시리즈 C(2026년 1월, Decarbonization Partners) — 공개된 라운드 합계 2억 4,700만 달러 이상.

osapiens는 2018년 만하임에서 Alberto Zamora, Stefan Wawrzinek, Matthias Jungblut가 '복잡한 글로벌 가치사슬 전반의 완전한 투명성'을 해결하기 위해 설립했다. 핵심 베팅은 EU와 회원국들이 지속가능성 보고 및 공급망 실사 법률을 통과시키면서, 기업들이 대규모로 비재무 데이터를 수집·검증·보고하기 위해 스프레드시트나 컨설턴트가 아닌 소프트웨어를 필요로 하게 될 것이라는 점이었다.

2023년 Armira Growth로부터 2,700만 달러 시리즈 A를 유치한 후, osapiens는 2024년 7월 Goldman Sachs Alternatives가 주도한 1억 2,000만 달러 시리즈 B를 마감했다. SiliconANGLE은 도입 기반이 1년 만에 4배 이상 늘어 코카콜라와 코스트코를 포함한 1,300개 이상 고객사에 이르렀다고 보도했다. 이후 국제적으로 확장했고(2025년 7월 발표한 4,000만 달러 규모 영국 투자 계획, 베네룩스와 프랑스 신규 사무소), 베를린 소재 에이전틱 AI 리스크 관리 스타트업 Lucent AI를 인수했으며, 2,400개 이상 고객사와 550명 이상 직원으로 성장했다.

2026년 1월 osapiens는 BlackRock–Temasek 합작사인 Decarbonization Partners가 주도한 1억 달러 시리즈 C를 발표했고, 기업가치는 10억 달러를 넘어 2026년 첫 독일 유니콘이 되었다. TechCrunch는 이를 2026년 1월 유럽의 신규 유니콘 5곳 중 하나로 꼽았다.

ESG 규칙이 준수를 기한이 있는 법적 요건으로 만들었기에, 수요는 창출이 아니라 일정에 따라 도래했다.

국가별 규제 복잡성(LkSG, CSRD, EUDR, 영국 프레임워크)은 단일 기능 도구나 컨설턴트보다 플랫폼에 유리하게 작용했다.

멀티테넌트 AI 기반 HUB가 공급업체 설문, 배출량 데이터, 보고를 한곳에서 처리하며 대형 엔터프라이즈 계정을 확보했다.

새로운 규제가 각각 새로운 모듈과 영업 방식이 되어, 하나의 진입점이 카테고리로 복리 성장했다.

BlackRock–Temasek의 Decarbonization Partners, Goldman Sachs, Armira Growth가 경쟁사가 따라잡기 전에 국제적으로 확장할 자본을 제공했다.

규제는 의무 사항을 제품화할 수 있다면 성장의 진입점이 될 수 있다. 각각의 새 법률(LkSG, CSRD, EUDR)이 모듈이자 영업 방식이 되어, 하나의 규제 준수 틈새를 플랫폼으로 복리 성장시켰다.

2026-01-31 기준 osapiens는 기업가치 10억 달러 이상의 유니콘으로 2,400개 이상 고객사와 550명 이상 직원을 보유했다. 시리즈 C 자금은 Lucent AI 인수와 4,000만 달러 규모 영국 투자 계획에 이어 제품 혁신과 국제 확장에 배정되었으며, 지속가능한 성장을 위한 엔터프라이즈 소프트웨어의 글로벌 카테고리 리더가 되겠다는 목표가 제시되었다.