트랙티안의 산업 AI 베팅: 1억 2,000만 달러 시리즈 C, 포브스 AI 50, 약 2억 5,000만 헤알 매출

모터, 펌프, 압축기를 모니터링하는 무선 센서를 판매하는 제조 AI 기업으로, 진동과 온도 데이터를 예측 유지보수 경보, 진단, 작업 지시로 전환하는 소프트웨어를 제공한다.

중견 공장들이 값비싼 엔터프라이즈 구축 대신 구독 형태로 판매되는 저렴한 센서와 고장을 예측하는 AI를 구매할 것이라는 베팅이다.

블룸버그 리네아에 따르면 네 차례 라운드에 걸쳐 10억 5,000만 헤알(약 2억 달러); 최근 라운드는 2024년 12월의 1억 2,000만 달러 시리즈 C로 새파이어 벤처스가 주도하고 제너럴 카탈리스트, 넥스트47, NGP 캐피털이 참여; 그 이전에는 넥스트47이 주도하고 Y 콤비네이터가 참여한 1,500만 달러 시리즈 A

2019년 브라질에서 Y 콤비네이터 출신인 이고르 마리넬리와 가브리엘 라메이리냐스가 레오나르도 비에이라와 함께 창업했다. 이고르와 가브리엘은 인터내셔널 페이퍼에서 소프트웨어 엔지니어로 일하며 산업용 기계 모니터링이 얼마나 뒤처져 있는지 목격했다. 마리넬리의 아버지는 공장 현장에서 일했고, 이는 창업자들이 유지보수 문제에 계속 밀착하게 만들었다.

2022년 5월 넥스트47이 주도하고 Y 콤비네이터가 참여한 1,500만 달러 시리즈 A를 유치했고, 본사를 애틀랜타로 옮기고 상파울루와 멕시코시티에 사무소를 두었다. 2024년까지 포브스 AI 50에서 유일한 제조업 중심 기업이었고, 12건의 특허를 출원했으며, 연매출 약 2억 5,000만 헤알로 성장해 그중 40%를 해외 시장에서 벌었다. 2024년 12월 새파이어 벤처스가 주도한 1억 2,000만 달러 시리즈 C를 마감하며 기업가치는 약 40억 헤알(약 7억 2,000만 달러)로 평가됐다.

여전히 규모를 확장 중이다. 시리즈 C 자금은 브라질 신규 연구소, R&D 채용, 인수에 투입되며, 2024년 말 기준 수자누, 덱스코, M. 디아스 브랑쿠, 닛산 브라질 같은 고객을 두고 있다.

계획하지 않은 다운타임은 막대하고 측정 가능한 비용이다. 트랙티안이 인용한 지멘스 연구에 따르면 세계 500대 기업의 연매출 11%에 해당하므로, 문제는 실재하며 보편적이다.

하드웨어를 포함한 구독 판매는 예측 유지보수를 중소 공장에서 배제시켰던 초기 비용과 통합 위험을 없앴다.

브라질 창업자들은 신흥 시장의 사고방식을 가져왔다. 신뢰성 엔지니어를 고용할 수 없는 공장을 위해 저렴한 것을 만들고, 그다음 미국과 멕시코로 확장하는 것이다.

소비자 수준의 구축 경험(센서를 켜면 휴대폰으로 경보가 옴)은 가치 실현 속도에서 기존 엔터프라이즈 소프트웨어를 앞섰다.

예측 유지보수는 프로젝트가 아니라 구독으로 성공한다. 저렴한 센서와 각 기계의 고장 패턴을 학습하는 AI를 결합하면 더 작은 공장도 엔터프라이즈급 가동률을 얻을 수 있다.

2024년 말 기준 트랙티안은 1억 2,000만 달러 시리즈 C를 발판으로 규모를 확장하고 있었다. 브라질에 새 R&D 연구소를 계획했고, 특허 출원과 엔지니어링 채용을 이어갔으며, 인수를 추진했다. 연매출은 약 2억 5,000만 헤알이었고 그중 40%는 상파울루, 멕시코시티, 애틀랜타 사업을 통해 브라질 밖에서 발생했다.