Tractianの産業AIへの賭け：シリーズCで1億2000万ドル、Forbes AI 50に選出、売上約2億5000万レアル

モーター、ポンプ、コンプレッサーを監視するワイヤレスセンサーを販売する製造業向けAI企業。振動と温度のデータを予知保全のアラート、診断、作業指示に変換するソフトウェアを提供する。

中規模工場が、安価なセンサーと故障を予測するAIを、エンタープライズ向けの導入ではなくサブスクリプションとして購入するようになるという賭け。

Bloomberg Líneaによれば、4ラウンドで合計10億5000万レアル（約2億ドル）。最新は2024年12月のシリーズCで1億2000万ドル、Sapphire Venturesが主導し、General Catalyst、Next47、NGP Capitalが参加。それ以前にはNext47が主導しY Combinatorが参加したシリーズAで1500万ドルを調達。

2019年にブラジルで、Y Combinatorの卒業生であるIgor MarinelliとGabriel Lameirinhas、さらにLeonardo Vieiraによって創業された。MarinelliとLameirinhasはInternational Paperでソフトウェアエンジニアとして働き、産業機械の監視がいかに遅れているかを目の当たりにしていた。Marinelliの父親は工場の現場で働いており、それが創業者たちを保全という課題に結びつけ続けた。

2022年5月にNext47が主導しY Combinatorが参加したシリーズAで1500万ドルを調達し、本社をアトランタに移転、サンパウロとメキシコシティにオフィスを構えた。2024年までにForbes AI 50で製造業に特化した唯一の企業となり、12件の特許を出願、年間売上は約2億5000万レアルまで成長し、その40%は海外市場からだった。2024年12月にはSapphire Venturesが主導するシリーズCで1億2000万ドルを調達し、企業価値は約40億レアル（約7億2000万ドル）と評価された。

現在も拡大を続けている。シリーズCの資金はブラジルでの新研究所、研究開発の人材採用、買収に充てられ、顧客にはSuzano、Dexco、M. Dias Branco、Nissan Brasilなどがいる（2024年後半時点）。

計画外のダウンタイムは大きく測定可能なコストである。Tractianが引用するSiemensの調査では、世界の大企業500社にとって年間売上の11%に達するとしており、課題は現実的かつ普遍的なものである。

ハードウェア込みのサブスクリプション販売により、予知保全を中小規模工場から遠ざけていた初期費用と統合リスクが取り除かれた。

ブラジル人創業者は新興市場の考え方を持ち込んだ。信頼性エンジニアを雇えない工場向けに手頃なものを構築し、その後米国とメキシコへ拡大するというものだ。

消費者向け製品のような導入体験（センサーを付ければスマートフォンにアラートが届く）が、既存のエンタープライズソフトウェアに対して価値実現までの速さで勝った。

予知保全はプロジェクトではなくサブスクリプションとして成功する。安価なセンサーと、各機械の故障パターンを学習するAIにより、より小規模な工場でもエンタープライズ級の稼働率を実現できる。

2024年末時点でTractianは1億2000万ドルのシリーズCを背景に拡大を続けていた。ブラジルに新たな研究開発拠点を計画し、特許出願とエンジニア採用を継続し、買収も進めていた。年間売上は約2億5000万レアルで、その40%はサンパウロ、メキシコシティ、アトランタの事業を通じてブラジル国外で生み出されていた。