Lawhive 的豪賭：不再賣律師事務所軟體，轉型為 AI 原生律師事務所

Lawhive 經營一家 AI 原生消費者法律事務所：消費者可在線上取得固定費用報價，並於 48 小時內媒合到平台上受監管的律師；名為 Lawrence 的代理式 AI 助理負責文件起草、研究與案件管理，同時由合格律師把關品質；該公司於 2019 年在倫敦創立。

掌握客戶，而非工具：以固定費用經營 AI 原生消費者法律事務所，以受監管的執業實體作為後盾，並在小型事務所抗拒軟體之處擴張規模。

Lawhive 在早期種子輪募資之後，於 2024 年 12 月完成 4,000 萬美元 A 輪募資，由 GV（Google Ventures）與 TQ Ventures 共同領投，Balderton、Jigsaw 與 Episode 1 參與；2026 年 2 月 4 日，該公司宣布完成 6,000 萬美元（5,000 萬歐元）B 輪募資，由 Danaher 共同創辦人 Mitch Rales 領投，TQ Ventures、GV、Balderton 與 Jigsaw 參與。

Pierre Proner、Jaime Van Oers 與 Flinn Dolman 於 2019 年在倫敦創立 Lawhive，相信人人都應獲得可負擔的法律支援。他們最初的嘗試是向小型傳統律師事務所販售自動化軟體——結果失敗，因為這些事務所對科技抱持懷疑，並擔心更快的案件處理速度會讓其收費更難自圓其說。由於無法加入既有產業，Lawhive 決定自己成為那家事務所，從零開始以 AI 重新構想法律執業，而非把工具硬加在舊習慣上。

Lawhive 打造了 Lawrence，一位能起草文件、進行案件研究並處理例行案件管理的 AI 同事；在 2024 年 12 月報導的測試中，它通過了律師資格考試（SQE）第一部分，之後更在 55% 及格門檻下取得 81% 的成績。2024 年 12 月的 4,000 萬美元 A 輪募資資助了美國市場的推出；到 2026 年初，Lawhive 已從奧斯汀辦公室在 35 個州營運，並準備開設紐約據點。2025 年 9 月，它收購了 Woodstock Legal Services——一家受 SRA 監管、擁有超過 50 名律師的事務所——這是 AI 原生平台首次收購傳統英國律師事務所，讓這家軟體公司在其自身網絡內擁有受監管的執業實體。營收成長七倍至超過 2,900 萬歐元，平台上律師回報的收入最高達傳統執業水準的 2.8 倍。

2026 年 2 月 4 日，Lawhive 宣布完成 6,000 萬美元 B 輪募資，由 Danaher 共同創辦人 Mitch Rales 領投，此前一年營收成長七倍至超過 3,500 萬美元。這個模式——在受監管、面向消費者的律師事務所內部運作 AI 作業系統，而非向既有事務所販售軟體——如今已獲得驗證：數以萬計的客戶、美國 35 個州、一家被納入內部的受監管英國事務所，以及一位以卓越營運為核心打造 Danaher 的投資人。Lawhive 表示，隨著其在全美擴張，計畫在 2026 年再成長五到七倍。

這次轉型把 Lawhive 最大的障礙轉化為其護城河：小型事務所不願採用軟體，因此 Lawhive 將它們從等式裡移除，並把其經濟利益收為己有。

固定費用讓科技與律師的利益一致——更快的 AI 處理意味著更多案件與每位律師更高的收入，這與按小時計費不同，後者會懲罰效率。

收購 Woodstock 讓平台成為受監管的律師事務所，而非轉介層，因此 Lawhive 能端到端交付法律工作，並將品質控管留在自家技術堆疊內。

消費者法律需求幾乎具價格彈性：在 2,000 億美元的美國市場與超過 1 兆美元的未滿足需求下，營收成長七倍的一年證明需求正等待更便宜、更快速的交付模式。

當客戶抗拒你的產品時，就成為那個客戶：Lawhive 無法讓小型事務所購買軟體，於是它打造了 AI 原生事務所，並將抗拒轉化為切入點。

截至 2026 年 9 月 6 日，Lawhive 正擴展其消費者法律事務所模式：截至 2026 年 2 月 B 輪募資時，營收超過 3,500 萬美元、成長七倍，在美國 35 個州營運，於奧斯汀與紐約設有辦公室，約有 500 名律師在其平台上執業，而 Lawrence 在 SQE 取得 81% 的成績（及格門檻 55%）。由 Danaher 共同創辦人 Mitch Rales 領投的這輪募資，資助其美國擴張，目標是在 2026 年達成五到七倍的成長年。未解的問題是：AI 輔助的案件工作在這樣的速度下能否維持品質與監管標準，以及消費者是否信任 AI 原生事務所處理家事與房地產法律事務。