Thrive 的 3% 佣金外送模式無法在規模上超越 Swiggy 與 Zomato

餐飲外送與探索平台，向餐廳收取 3% 佣金，並提供自助式子入口網站，讓餐廳直接接受消費者訂單。

餐廳會背離 Zomato 與 Swiggy 的 18-25% 佣金，轉向收取 3% 佣金的平台，並由餐廳自行以自家員工或第三方物流進行配送。

Jubilant FoodWorks 於 2021 年支付約 25 crore 盧比（2.5 億盧比），取得 35% 股權；可口可樂於 2023 年收購 15% 股權。

由 Fagwani、Dewan 與 Chechani 於 2020 年創立，理念是「以更公平的方式進行餐飲外送與探索」：較低的佣金、更合理的定價、以社群帶動的探索，以及餐廳與顧客之間的直接連結。

Domino's India 的營運商 Jubilant FoodWorks 於 2021 年以約 25 crore 盧比（2.5 億盧比）買下 35% 股權；可口可樂於 2023 年取得 15% 股權，這是該公司對印度新創企業的首筆投資。Thrive 成長至 80 個城市、超過 14,000 家餐廳，與 Swiggy 和 Zomato 直接競爭。

於 2024 年 12 月停止營運，當時有 42 名員工；Thrive ONDC、Thrive Direct 與 Thrive Marketing Suite 正移交給一家業界合作夥伴。該公司加入了當年至少 12 家倒閉的印度獲投資新創企業之列。

這是一個有紀錄的失敗賭注：一套差異化的 3% 抽成模式，觸及 14,000 家餐廳，最終仍無法存活。

股權結構讓資本深度這一教訓更為具體——策略性股東可口可樂與 Jubilant 並未改變結果。

創辦人自己的事後檢討點出了機制：資金雄厚的既有業者讓生存變得「極其艱難」。

這符合一個明顯的模式——2024 年至少有 12 家獲投資的印度新創企業倒閉。

較低的抽成是一種定位，而非護城河：當一個品類的勝負取決於資本深度時，既有業者的高佣金正好資助了挑戰者無力支付的獲客成本。

截至 2024 年 12 月 13 日的公告，包括支付與稅務合規在內的服務在過渡期內持續運作、不受影響，同時 Thrive ONDC、Thrive Direct 與 Thrive Marketing Suite 正移交給一家業界合作夥伴。