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Atrium LTS从近100位投资者处筹集1050万美元，为法律工作带来软件
Justin Kan创办的法律科技初创公司Atrium LTS完成了由General Catalyst领投的1050万美元众筹轮，旨在为法律工作中可重复的部分构建软件。
Atrium LTS
做的是什么生意
Atrium LTS (Legal Technology Services) is a startup founded by Justin Kan to improve how corporate legal work is delivered — lawyers plus software that tracks deals and streamlines repeatable processes for clients.
启动资金：$10.5M initial round led by General Catalyst, with nearly 100 institutional and angel investors (closed June 2017).
起因
Justin Kan made his name founding Justin.tv, which spawned Twitch (sold to Amazon), and as an angel in companies like Cruise (sold to GM). As a power user of legal services for over a decade — through founding startups, fundraising and advising at Y Combinator — he was frustrated by how little technology law firms used, and asked why firms did not track deals with project-management software clients could see. In early 2017 he assembled a team under the name Atrium LTS; TechCrunch reported in April 2017 that he was raising about $10 million in an initial round led by General Catalyst.
经过
On 2017-06-15 Kan confirmed the round closed at $10.5 million — one of the biggest party rounds TechCrunch's reporter said he had ever seen, with nearly 100 institutional and angel investors including 500 Startups, First Round, Founders Fund, Greylock, GGV, NEA, SV Angel and angels like Sam Altman, Emmett Shear and John Doerr. The breadth was strategic, not social: Kan said Atrium was building software to improve the delivery of legal work, so the investors doubled as a funnel of companies and individuals who could become customers as the firm chased product-market fit. Kan even shared a screenshot showing Atrium using its own tools during the fundraising; details of the technology and how it would be offered to customers were still to come, with some regulatory issues being ironed out.
还没有结局，它还在跑。
背景
Justin Kan创立了Justin.tv，催生了Twitch（出售给亚马逊），并进行了像Cruise这样的天使投资（出售给通用汽车）。在作为初创创始人兼投资者支付律所费用十多年后，他对律所几乎不使用软件感到沮丧——没有客户可见的项目管理，也没有针对可重复工作的工具——并于2017年创立了Atrium LTS来解决公司法律工作的交付问题。
TechCrunch在2017年4月报道，Atrium正在由General Catalyst领投的初始轮中筹集约1000万美元。2017年6月15日，Kan确认该轮以1050万美元结束，记者称这是他见过的最大众筹轮之一：近100家机构和天使投资人，从500 Startups、First Round、Founders Fund、Greylock、GGV和NEA到天使投资人包括Sam Altman、Emmett Shear和John Doerr。
众多投资者的策略是关键：除了资金之外，Kan说，它买来了认同感和一个个人及公司的漏斗，他们可能成为Atrium的客户，随着公司追求产品市场契合。他分享了Atrium在融资过程中使用自己工具的截图——这是软件用于跟踪和交付法律工作的早期演示，他承诺会透露更多，一些监管细节仍在解决中。
这件事要成立，得有什么
- Kan亲身经历过这个问题：十年创立和资助初创公司使他成为法律服务的重度用户，他看到了律所技术使用之少。
- 洞察在于公司法律工作分为艺术和可重复过程——只有可重复的一半需要软件，这使得目标易于处理。
- 从近100位投资者处筹资将融资轮变成了客户渠道，因为他们中的大多数是初创公司，自己也需要法律服务。
- 团队混合了像Orrick的Augie Rakow和AttorneyFee创始人BeBe Chueh这样的法律内部人士，以及像AWS前员工Chris Smoak这样的工程师，从可信度和产品两方面进攻市场。
可借鉴之处
当你的客户是初创公司时，近100位投资者的融资轮也是分销渠道：每张支票都购买了潜在用户在产品存在之前对产品的关注。
后续进展
截至2017年6月15日，Atrium LTS已完成1050万美元融资轮，处于产品开发阶段：Kan描述了构建软件以改善法律工作交付，提到一些监管问题正在解决，并承诺在技术和如何开始提供给客户方面提供更多细节。公司在融资期间已经在内部使用自己的工具。在此条目的来源中，没有确定后续结果。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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