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Baremetrics 赌一把：公开透明能卖掉乏味的 SaaS；十二年过去，依然独立
2013 年创立，仅融资 80 万美元，Baremetrics 把彻底透明当营销——公开收入、流失率和休假天数——并以 150 万美元年经常性收入活了下来
Baremetrics
做的是什么生意
Subscription analytics for SaaS teams — real-time revenue, MRR, churn and recovery tools — sold as software to Stripe-era startups
启动资金：US$800K raised across three small rounds in 2014–2015; otherwise bootstrapped (GetLatka)
起因
Josh Pigford founded Baremetrics in 2013 — a San Francisco-based, remote-first analytics platform for subscription businesses, per BBC Worklife. The founding insight was that SaaS founders had no easy way to see their own MRR, churn and revenue in one place, so Pigford built the dashboard he needed himself
经过
Baremetrics became a standard-bearer of the 'open startup': it published its own revenue and churn figures, and the transparency extended to human resources. After scrapping an unlimited-leave policy that left employees taking fewer days off, Pigford made a minimum of four weeks of paid leave per year mandatory, tracked in a public spreadsheet (BBC, 2020). Outside capital stayed negligible: US$800K total across three small rounds in 2014-2015 (GetLatka)
结果
Still operating and independent: revenue reached US$2.8M in early 2023, then declined to an estimated US$1.5M by December 2025, with 766 customers and a 14-person team (GetLatka) — a small, durable business rather than a scaling one
背景
Baremetrics 的赌注是：一个平淡无奇的品类——面向 SaaS 公司的订阅分析——可以通过彻底的公开来销售。Josh Pigford 于 2013 年创立了这家位于旧金山、远程优先的公司，公开了自己的收入、流失率和增长数据，实质上让产品本身成为案例研究和销售演示（BBC、GetLatka）。
透明理念甚至延伸到人力资源：在 Baremetrics 实行无限假期政策却导致员工休假更少之后，Pigford 改为规定每年至少四周带薪假，并在公开表格中追踪——这一政策被 BBC Worklife 在 2020 年 1 月报道过。公司只融了 80 万美元（2014-2015 年），十年间靠自有资金运转（GetLatka）。
结果是出了一家闻名、持久但规模不大的企业：收入在 2021 年 4 月超过 100 万美元，2023 年初达到 280 万美元，然后到 2025 年 12 月估计降至 150 万美元，客户约 766 家，团队 14 人（GetLatka）。它从未进行过增长轮融资，也从未出售，始终是“开放创业”运动中被引用最多的例子之一。
这个赌注的边界也体现在这些数字里：透明带来了关注和信任，但仅仅靠关注限制了公司的规模——产品一直停留在小众市场，到 2025 年，业务规模已经小于 2023 年的峰值。
这件事要成立，得有什么
- 公开的数字能建立任何广告都买不来的信任：潜在客户在付费前可以审查流失率，这正合那些崇尚严谨的分析工具买家的心意。
- “开放创业”故事变成了品牌：Pigford 的公开面板让公司获得了 BBC 等媒体的报道，而换作其他指标工具，这些媒体根本不会关注。
- 资金极少，迫使团队小而专注，并且没有投资人的压力去追求扩张，让公司能在真正盈利的规模上运转。
- 但是透明并没有变成持续的增长：市场变了，到 2025 年，估计收入已经低于 2023 年的水平——被围观不等于被需要。
可借鉴之处
当产品乏味、市场拥挤时，把数据摊开：公开指标能把怀疑者变成潜在客户。但透明不是增长引擎——被围观不等于被需要
后续进展
根据最后一期有据可查的数据（GetLatka，更新于 2025 年 12 月 22 日），Baremetrics 仍在旧金山独立运营，员工约 14 人，客户 766 家，年经常性收入估计 150 万美元——低于 2023 年 1 月创下的 280 万美元峰值。上述资料未记录 2015 年后的收购、关闭或融资。这家公司仍然是“开放创业”和“透明操作手册”相关文章中的参照样本，并继续向订阅业务提供挽回与取消洞察工具。
资料来源
- Why 'unlimited' time off isn't actually unlimited
- Baremetrics Revenue 2025: $1.5M Est. ARR, $800K Raised
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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