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Coolmate押注越南男性线上购买基础款：融资超2800万美元，120万客户
越南D2C男装品牌以线上优先、60天退货政策挑战市场摊位，2025年预计营收约4000万美元，客户120万
Coolmate
做的是什么生意
Online D2C men's apparel brand in Vietnam — activewear, casualwear and underwear designed locally, made in Vietnamese factories and sold direct to consumers.
起因
Founded in 2019 by Pham Chi Nhu. He saw Vietnamese men defaulting to low-quality market-stall basics or premium foreign brands, with nothing local in between — and bet that a Vietnamese label selling direct could fill the gap.
经过
Coolmate led e-commerce sales across Vietnam's major marketplaces for several years. In October 2024 it raised a US$6M Series B led by Vertex Ventures SEA & India to expand products and omnichannel retail. In 2025 it raised US$22.34M in a Series B+ — VinVentures ranked it the year's largest Vietnamese raise — then completed a Series C led by Vertex Growth Fund with Cool Japan Fund and YoungOne CVC.
结果
Still scaling: ~US$40M revenue and 1.2M customers in 2025; first physical store opened late December 2025; expanding into women's products (Go Women), offline retail (Go Offline) and international markets (Go Global) with a 2030 target of US$500M revenue.
背景
Coolmate是越南D2C男装品牌，2019年由Pham Chi Nhu创立，销售本土设计、越南出口级工厂制造、线上直销的运动服、休闲服和内衣——并首创60天无理由退货政策。
其押注是越南男性会从低质市场地摊或昂贵外国品牌转向线上优先的本土品牌。Coolmate连续多年在越南主要电商平台销售领先；2024年10月完成由Vertex Ventures SEA & India领投的600万美元B轮融资，2025年完成2234万美元B+轮融资，被VinVentures评为当年越南最大创业融资，随后完成由Vertex Growth Fund领投的C轮。
2025年Coolmate服务了120万客户，售出超过570万件产品，营收接近4000万美元（Tatler Asia）。2025年12月底开设首家实体店，并推进三大增长方向：女性产品（Go Women）、线下零售（Go Offline）和国际扩张（Go Global），目标2030年营收5亿美元。
这件事要成立，得有什么
- 男性基础款复购率高且价格敏感，工厂直供的D2C模式能以价值取胜，无需品牌溢价。
- 60天无理由退货消除了购买无名线上品牌的主要风险，转化了怀疑者。
- 垂直整合设计、本地制造和物流，提供了介于地摊质量和外国高端品牌之间的选择。
- 越南快速增长的中产阶级希望在保持本地化和价格敏感的同时获得品质和服务——这正是Coolmate瞄准的群体。
- 在主要电商平台连续市场领先，在大型融资前为品牌积累了客户口碑。
可借鉴之处
当现有产品质量低下时，无名品牌也能在巨头忽略的平淡品类（男性基础款）中获胜；60天退货政策和本地制造可替代品牌传承。
后续进展
截至2026年7月，Coolmate正在扩张：2025年营收约4000万美元，客户120万，售出570万件产品；完成由Vertex Growth Fund领投的C轮（Cool Japan Fund和YoungOne CVC参投）；2025年12月开设首家实体店；正拓展女性服装、线下渠道和海外市场，目标2030年营收5亿美元。
资料来源
- Coolmate Secures US$6 Million Series B Funding Led by Vertex Ventures Southeast Asia & India
- Hồ sơ startup Việt gọi vốn lớn nhất năm 2025
- Pham Chi Nhu — Founder and CEO, Coolmate
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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