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Etaily 押注品牌将东南亚电商外包；SMBC 投资，80+品牌，4000万订单
菲律宾的 Etaily 为80多个品牌运营电商；SMBC 领投使总融资超过2400万美元，FT 将其评为亚太地区增长第三快的公司
Etaily
做的是什么生意
Manila-based digital-native retail platform: operates e-commerce, marketing and fulfillment for consumer brands across Southeast Asia, plus its own brands (Floof Pets, Nutrie).
起因
Founded in 2020 by Alexander Friedhoff in Manila, Etaily launched as an end-to-end commerce partner for consumer brands: it runs brand.com stores and marketplace channels (Shopee, Lazada, TikTok Shop), plus marketing and fulfillment, letting global brands enter Southeast Asia without building retail infrastructure.
经过
By 2023 it had raised a Series A led by SKS Capital and Pavilion Capital, backed by Ayala Corporation, the Gokongwei Group and family investors. In December 2025, SMBC's Asia Rising Fund led a new strategic round — with Kaya Founders and JGDEV — taking total funding past $24 million; the same month Etaily announced a WPP Media partnership to build a livestream and social-commerce cluster across the Philippines, Malaysia and Singapore.
结果
Still scaling: gross sales doubled in the 12 months before the round, 80+ brands under management, 40M+ orders processed; expanding a multi-country cluster (Malaysia, Singapore) focused on livestream shopping and social commerce.
背景
Etaily 是一家总部位于马尼拉的数字原生零售平台，由 Alexander Friedhoff 于2020年创立。它没有建立另一个市场，而是运营东南亚80多个消费品牌的电商和营销部门——包括 Levi's、Skechers、Abbott 和 L'Oréal——涵盖品牌官网、Shopee/Lazada/TikTok Shop 渠道、物流和分析，并推出自有品牌如宠物食品 Floof Pets 和营养品 Nutrie。
其押注是，进入东南亚的全球品牌会将整个线上零售业务外包给一家本地运营商，而下一波浪潮——直播购物和短视频电商——将属于控制底层运营的人。2025年12月，SMBC 的 Asia Rising Fund 联合 Kaya Founders 和 JGDEV 领投了一轮新的战略融资，使总融资额超过2400万美元，Etaily 还宣布与 WPP Media 合作，在菲律宾、马来西亚和新加坡建立社交电商集群。
目前的结果：该轮融资前十二个月总销售额翻倍，Etaily 自2020年以来已处理超过4000万订单，金融时报2025年排名将其列为亚太地区增长第三快的公司——以及菲律宾增长最快的公司。
这件事要成立，得有什么
- 进入东南亚的品牌缺乏本地市场运营、物流和渠道专业知识——一个运营商可以同时服务数十个品牌。
- 从知名品牌（Levi's、Skechers、L'Oréal）开始，为 Etaily 带来了收入和数据，无需建立消费者需求。
- 东南亚价值2300亿美元的零售市场以及菲律宾作为全球增长最快的电商市场（2024年同比增长25%）提供了顺风。
- FT 增长最快排名和4000万订单为投资者提供了运营模式可扩展的证据。
- SMBC 的支持和 WPP 合作使公司瞄准了该地区尚未成熟的直播/社交电商浪潮。
可借鉴之处
在现有品牌下运营运营层可以比推出另一个市场更快扩展；护城河在于成为品牌已经依赖的轨道，当下一个渠道——直播——出现时。
后续进展
截至2025年12月，Etaily 正在扩张：SMBC 领投后总融资超过2400万美元，管理80多个品牌，自2020年以来处理超过4000万订单，总销售额同比增长一倍。它正在通过 WPP Media 合作扩展马来西亚和新加坡的多国集群，加倍投入直播工作室、联盟营销和短视频电商。
资料来源
- Etaily lands strategic investment from Japan's SMBC, bringing total funding to $24M
- PH retail platform Etaily secures funding from Japan's SMBC
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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