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Front从红杉融资6600万美元，用团队邮件客户端取代Outlook
盈利的Front为2500家公司提供共享收件箱服务，然后从红杉融资6600万美元，从团队邮件扩展到完整的Outlook替代品。
Front
做的是什么生意
Front is a paid collaborative email platform where teams share addresses like help@company.com: messages can be assigned, commented on and answered together, with SMS, Twitter, live chat and integrations such as Salesforce and Jira.
启动资金：$66M Series B led by Sequoia Capital with DFJ and existing investors; $79M raised in total.
起因
Mathilde Collin and Laurent Perrin founded Front, a Y Combinator S14 company, on the observation that email for teams is multiplayer: shared addresses need assignment, comments and @-mentions, not a mailing list. Front made that a paid service, expanded to SMS, Twitter and live chat plus dozens of integrations, and by January 2018 was used by 2,500 companies while processing more than 350M emails and messages in 2017.
经过
Collin said she decided to raise, booked 11 partner meetings in a single week and came away with term sheets from all but one investor. The $66M Series B, led by Sequoia with DFJ, brought total funding to $79M and Sequoia's Bryan Schreier onto the board. The round was ambition, not survival: Front was already profitable with nine years of runway at current pace, and planned to grow from 60 people toward 130 — engineers rather than salespeople — and open a Paris office. The product logic pointed beyond shared mailboxes: 50% of daily active users already used Front exclusively for email and never opened Gmail or Outlook, which Collin read as the opening for a shareable single-user client in a much bigger market.
还没有结局，它还在跑。
背景
Front于2018年1月24日宣布获得由红杉领投的6600万美元B轮融资，DFJ和现有投资者参与，总融资额达到7900万美元。当时已有2500家公司使用Front来管理共享收件箱和协作，这家初创公司表示计划进一步成为权威的电子邮件产品——直接挑战微软的Outlook。
该产品始于协作收件箱：代替邮件列表，团队在共享地址（如help@yourcompany.com）上共同工作，分配消息、@提及同事、在回复前评论，并从集成中获取上下文。Front扩展到了短信、Twitter和网站实时聊天，并构建了数十种集成，如Salesforce和Jira；在2017年，它为Shopify、LVMH、Convoy、HubSpot和Onefinestay等客户处理了超过3.5亿封邮件和信息。
这轮融资是在实力强大的背景下完成的。CEO Mathilde Collin在一周内安排了11次合伙人会议，并拿到了除一位之外所有合伙人的投资意向书；该公司作为付费服务已经在赚钱，并且有大约九年的资金储备。这轮融资让它在产品上更加雄心勃勃：由于50%的日活用户已经只使用Front，从不打开Gmail或Outlook，团队看到了从多人电子邮件到可共享的个人客户端的道路——用Collin的话说，这是一个更大的市场。
这件事要成立，得有什么
- 共享收件箱是一个普遍但不起眼的痛点，团队在切换个人电子邮件之前，愿意付费来解决。
- Front已经盈利，并且有约九年的资金储备，所以这轮融资是在优势下进行的：一周内11次会议获得了除一家外所有机构的投资意向书。
- 产品数据指向了团队之外：一半的日活用户已经完全放弃了Gmail和Outlook。
- 保持小而精——60人，招聘工程师而非销售——在挑战微软主导的品类时保持了快速迭代。
可借鉴之处
一个狭窄的付费切入点就能为攻击现有巨头提供资金：共享收件箱协作让Front保持盈利，并拥有多年的资金储备，因此这轮融资是为了扩张，而不是为了生存。
后续进展
截至2018年1月24日，B轮融资刚刚宣布：Front表示将用这笔资金在产品上更加大胆，在接下来一年里将团队从60人扩展到130人，招聘工程师而非销售人员，并在巴黎开设第二个办公室以吸引人才。TechCrunch的报道没有记录估值或后续里程碑，所以本条目止于宣布。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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