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Meldium（YC W13）押注团队将用托管登录替代密码电子表格
西雅图初创公司 Meldium 让团队无需暴露密码即可登录 150 多个共享应用；在 YC Demo Day 前一个月，已有多达 250 名员工的组织在使用它。
Meldium
做的是什么生意
Meldium made a browser extension that lets a small or mid-sized team share access to company apps: an admin stores credentials for roughly 150 services — GitHub, Salesforce, Box, MailChimp, Google Apps and more — and teammates are signed in automatically without ever typing or seeing passwords.
启动资金：Bootstrapped by the three co-founders from August 2012; YC funding terms not disclosed in the source.
起因
Meldium was founded in August 2012 in Seattle by Anton Vaynshtok, Bradley Buda and Boris Jabes — Amazon and Microsoft alumni — after they saw how differently large companies and startups handled shared accounts: big firms had fully secure sign-in systems while small teams ran their Twitter, Dropbox and LexisNexis logins on a shared spreadsheet. "We realized there has got to be some solution for people who can't spend $100 million on an IT organization, but still need more control over their app administration," Jabes said. The three bootstrapped and built the service before entering the Y Combinator W13 class.
经过
Meldium enabled automatic logins for about 150 apps — including GitHub, Salesforce, Box, MailChimp and Google Apps — with freemium pricing: free for teams under five people and ten apps, then $29/month for up to 20 users and 20 apps, $79/month for 100 users and 50 apps, and $199/month for up to 250 users with unlimited apps. The founders credited YC's product and strategic input, plus the industry clout of the YC name, for accelerating clientele growth; by late February 2013, a full month before Demo Day, the service was used at a number of companies and organizations nationwide, one with as many as 250 staffers.
还没有结局，它还在跑。
背景
Meldium 于 2012 年 8 月由三位来自西雅图的亚马逊和微软校友创立，他们观察到小团队用电子表格来共享 Twitter、Dropbox、LexisNexis 等账户的登录信息。他们构建的服务是一款适用于 Chrome 和 Firefox 的浏览器扩展：管理员存储约 150 个应用（例如 GitHub、Salesforce、Box、MailChimp、Google Apps 等）的凭据，团队成员自动登录，无需自己输入或查看密码。
该公司的赌注是，团队会愿意采用符合实际工作方式的安保层，而不是被推入封闭式企业技术栈。两个机制让这一赌注可信：一个跨众多 SaaS 应用提取共通点的统一模型，让一个界面能处理所有应用；以及拆分基础设施密码学，让密码由管理员录入，可用于登录，但普通用户无法提取密码。联合创始人 Bradley Buda 说：“利用这种密码学，唯一能带回的就是已登录的账户，而不是凭据本身。”
Meldium 采用免费增值模式——少于 5 个用户和 10 个应用免费，随后每月收费 29 美元、79 美元和 199 美元——在自筹资金后进入 YC W13。TechCrunch 于 2013 年 2 月 25 日刊登了对该公司的报道，那时离 Demo Day 还有一个月，它已在全国多家公司和组织中得到使用，其中一家机构约有 250 名员工；这篇报道在 Hacker News 上获得了 108 分和 49 条评论。
这件事要成立，得有什么
- 存在一个有时间压力的真正痛点：当有人离开团队时，管理员必须逐个应用撤销访问权限，而电子表格本身可能随离职员工一起带走。
- 安全而不改变使用习惯：用户保留原有的应用和习惯，扩展替代了电子表格，因此无需迁移至单一供应商的技术栈。
- 密码学作为产品解决方案：由于凭据可用但不可提取，Meldium 解决了员工离职后可能再使用官方 Twitter 账户的顾虑。
可借鉴之处
共享密码产品的制胜点在于撤销权限，而非存储本身：当员工离开团队后，点击一下就能禁用访问权限的那一刻才最打动人，而整理好凭据并不是卖点。
后续进展
截至 2013 年 2 月 25 日，Meldium 已在全国运行，且客户分布在各地，按计划次月将从 YC W13 班毕业。TechCrunch 将其描述为“制作精良、考虑周全的产品，符合团队现有工作方式”；记录止于 Demo Day 前一个月，因此后续里程碑——融资轮次、增长或退出——未在来源中提及。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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