档案库 · 硬件与设备 · 战略决策 · 2016–2025
云鲸的全球豪赌：海外营收增长700%，全球第五，超越iRobot
中国扫地机器人发明者在国内市场受阻，转而依靠DTC电商和TikTok出海：营收增长700%，全球第五，融资1亿美元，计划2025年IPO前筹备。
Narwal
做的是什么生意
Robot vacuums and floor washers: Narwal's mop-and-sweep robots with self-washing docks sell from ¥2,000–5,000 in China and now reach 50+ countries.
启动资金：Ten rounds since 2016 totalling billions of yuan—investors include Tencent, Sequoia China, Hillhouse, Li Zexiang's Clearwater Bay Capital (36Kr)—plus Dec 2024 round from Shenzhen and Wuxi state funds and a $100M Apr 2025 round as Pre-IPO began (BrandArk).
起因
Zhang Junbin founded Narwal in Shenzhen in 2016 out of Li Zexiang's XbotPark robotics hub. Three years of R&D passed before the 2019 J1, China's first robot vacuum with a self-cleaning mop pad, launched: ¥10M in sales on day one and ¥800M in its first year. A Kickstarter the same year raised $1.14M and won its category, but the company chose China-first and paused abroad.
经过
Domestic growth slowed into price-war territory in 2022–23, so Narwal turned outward: 2023 became its first big overseas push—DTC online stores in strong e-commerce markets, TikTok @narwalrobot content (home-demo and pet videos) instead of paid ads. By Sep 2024 overseas revenue was up ~700% YoY across 30+ countries; 2024 revenue rose 130% and Double 11 channel sales hit ¥1.7B, +200%. Dec 2024 brought a state-fund round; Apr 2025 a $100M round as the company declared Pre-IPO.
结果
Running: by 2025 Q1–Q3 IDC ranked it #5 worldwide with 8.5% share—ahead of iRobot—on ~¥3.4B annual revenue, and it said the new capital funds a first home embodied-AI product within two years.
背景
云鲸始于一个对缺失品类的押注：一款能擦地并自洗拖布的扫地机器人。张峻彬，这位出自李泽湘XbotPark机器人基地的深圳创始人，花了三年时间研发带自清洁基站的2019款J1，随后看到它首日销售额1000万元，第一年营收8亿元。同年，Kickstarter众筹114万美元并登顶品类，但云鲸选择中国优先，搁置了国际扩张。
国内市场不再回馈这种耐心。到2022-23年，中国扫地机器人销量趋于平稳，陷入价格战，云鲸于是转向，押注下一个增长曲线在海外。它把2023年定为全面出海之年，采用DTC策略：在电商发达的国家开设线上商店，并用TikTok内容——@narwalrobot账号（25.4万粉丝）上的家庭测试和宠物视频——替代付费媒体。截至2024年9月，海外营收同比增长约700%，2024年总营收增长130%，双11渠道销售额17亿元，增长200%。
这场押注产生了复利。2025年IDC前三季度数据显示，云鲸以8.5%的份额位列全球第五，超越iRobot，中国品牌包揽前五；年营收约34亿元，覆盖50国和400万用户。2024年12月引入政府基金，2025年4月融资1亿美元，并宣布启动IPO前融资。下一场赌局已明确：新资金将用于两年内推出首款家用具身AI产品——这与当初创立公司的豪赌如出一辙，瞄准的是后扫地机时代。
这件事要成立，得有什么
- 自清洁基站实现了免手拖地，这一显著差异被DTC卖家拍成TikTok视频，将演示转化为自有渠道。
- 时机胜过巨头：云鲸进入欧美市场时，正值西方家庭升级到带基站的扫地机，而这一代产品正是它在2019年发明的。
- 中国市场的残酷竞争锻炼了成本控制和迭代能力，这种压力让竞争对手难以匹敌，也让iRobot的节奏显得迟缓。
- 优势仍然脆弱：石头科技、科沃斯、追觅、小米同场竞争，因此份额、利润和IPO故事每个月都在被争夺。
可借鉴之处
品类领导者若能把握市场升级的时机推进出海，就能抢占先机，但前提是必须在窗口期前练就DTC内容能力。
后续进展
截至2026年9月，云鲸位列全球第五，IDC 2025年前三季度数据（份额8.5%，领先iRobot），年营收约34亿元，IPO前融资进程公开，此前于2025年4月14日宣布1亿美元融资。管理层表示，新资金将用于两年内推出首款家用具身AI产品。未解问题：盈利能力——十轮融资导致稀释严重——以及高端市场份额在竞争对手集中同一渠道时能保持多少防御性。
资料来源
- 出海营收增长7倍，「云鲸智能」获深圳、无锡两大国资数亿元新融资｜硬氪独家 (Overseas revenue up 7x; Narwal gets new financing from Shenzhen and Wuxi state funds)
- 拿下1亿美金融资！云鲸智能在海外"杀"疯了 (Narwal closes a $100M round as it ramps overseas)
- 年收34亿！这个中国品牌把美国iRobot踢出全球前五 (¥3.4B revenue; this Chinese brand knocks US iRobot out of the global top five)
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡