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Ninjacart从农场到商店的赌注实现EBITDA盈利：600万美元融资，准备IPO
印度最大的农业科技赌注，认为农民可以跳过中间商：收入被刻意缩减至163.4亿卢比，随后实现EBITDA盈利并准备IPO。
Ninjacart (63Ideas Infolabs Pvt Ltd)
做的是什么生意
A B2B fresh-produce supply chain: Ninjacart buys fruits and vegetables directly from 150,000+ farmers and delivers them to retailers, quick-commerce players, modern trade and HoReCa across 40+ Indian cities.
启动资金：$145M from Walmart and Flipkart in December 2021, following earlier backing from Tiger Global, Accel, Syngenta Ventures and Steadview (VCCircle background); a $9M round from STIC and Mainstreet Digital followed in 2022.
起因
Founded in July 2015 in Bengaluru by five entrepreneurs including Thirukumaran Nagarajan and Kartheeswaran KK, Ninjacart began as a hyperlocal grocery delivery app. Within months it pivoted to B2B: the founders saw India's chain of intermediaries between farm and shop as the structural problem, and built a full-stack fresh-produce supply chain instead of a thin marketplace.
经过
Ninjacart raised over $300M cumulatively from Tiger Global, Accel, Walmart, Flipkart and others, reaching more than 1,500 tonnes moved daily across 40+ cities. Revenue grew to ₹2,007 Cr in FY24 but losses persisted at ₹260 Cr. In FY25 the company deliberately exited low-margin segments: revenue fell to ₹1,634 Cr while losses stayed flat at ₹256 Cr, and the core fulfillment business - including supply to quick-commerce players - grew over 100% YoY in FY26.
结果
In July 2026 Ninjacart raised a $6M first tranche led by Accel, Tiger Global and Nandan Nilekani, declared EBITDA profitability, and said it had begun preparing for a public listing within two years.
背景
Ninjacart是班加罗尔的一家农业科技公司，成立于2015年7月，押注于印度分散的生鲜供应链可以被一站式的B2B供应链取代：直接从15万+农民采购，自营分拣、质量和配送，并向40多个城市的零售商、快速商务平台、现代贸易和餐饮酒店业供应果蔬。
公司起初是本地生活杂货配送应用，几个月内转向B2B。从Tiger Global、Accel、Walmart、Flipkart、Syngenta Ventures和Steadview融资超3亿美元，日处理量达1500多吨。但增长伴随亏损：2024财年收入200.7亿卢比，亏损26亿卢比。
2025财年，Ninjacart做出战略转向——退出低利润非核心细分市场。营业收入降至163.4亿卢比，但亏损仍为25.6亿卢比，利润率改善，核心配送业务（服务快速商务）在2026财年同比增长超过100%。到2026年7月，公司宣布实现EBITDA盈利，并从Accel、Tiger Global和Nandan Nilekani处获得600万美元首轮融资，表示已开始筹备IPO。
公司现在将自己定位为印度快速商务巨头的幕后战略供应商，其投资者也称赞将硬核运营模式扭亏为盈的纪律性。悬而未决的问题是，在准备两年内上市的同时，能否持续增长盈利的核心业务。
这件事要成立，得有什么
- Ninjacart有意降低收入——从200.7亿卢比降至163.4亿卢比——以证明利润率比营收更重要。
- 盈利转变源于真正的运营切入：直接农场采购、自有配送和嵌入式信贷，而不仅仅是市场费用。
- 作为快速商务的多城市供应商，即使亏损，也具有战略重要性。
- 停止融资四年后，Accel、Tiger Global和Nandan Nilekani在2026年7月的投资显示了投资者对盈利故事的信心。
可借鉴之处
当供应链业务无法同时增长和收缩时，刻意收缩——削减收入以保护利润率——可能是通向盈利和退出的更快路径。
后续进展
截至2026年7月，Ninjacart已实现EBITDA盈利，并准备在两年内上市。它仍是多渠道供应商——快速商务、现代贸易、传统零售、进出口和餐饮酒店业——覆盖40多个城市，拥有超过15万农民，日处理生鲜产品超过1500吨。公司表示，其核心配送业务在2026财年同比增长超过100%，600万美元的首轮融资是来自现有投资者（包括Accel、Tiger Global和Nandan Nilekani）更大一轮融资的第一部分。
资料来源
- Ninjacart raises $6 million from existing investors
- Ninjacart turns operationally profitable, secures fresh capital
- Ninjacart cuts FY25 losses by a tad; eyes profitability next fiscal
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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