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Omnea 押注 AI 能修复采购：从 Accel 到 Insight 和 Khosla 的 7500 万美元
前 Tessian 创始人在伦敦打造 AI 采购入口；收入增长 8 倍后又增长 5 倍，客户从 McAfee 到 Spotify，融资超 7500 万美元。
Omnea
做的是什么生意
AI-native procurement intake and orchestration: a single front door where employees request software and services in natural language, workflows route approvals and risk checks, and every supplier lives in one source of truth.
启动资金：$5M seed (First Round Capital and Point Nine) plus $20M Series A (Accel) in October 2024; $50M Series B (Insight Partners and Khosla Ventures) in September 2025; over $75M total.
起因
Ben Freeman and Ben Allen, senior executives at Tessian (later acquired by Proofpoint), founded Omnea in London in 2022 after watching sales deals get wrecked by late, ill-informed procurement. Their wedge: software procurement has exploded—Gartner put 2024 global procurement spend at $5.26T, up 7.5%—while the average process takes six months and involves up to 11 stakeholders. Omnea launched an AI platform that triages requests, routes them, contextualizes renewals with user feedback and runs a supplier portal.
经过
In October 2024 Omnea announced a $20M Series A led by Accel plus a previously undisclosed $5M seed led by First Round Capital and Point Nine; revenue had grown 8x the prior year, with customers including McAfee, Onfido, Proofpoint, Podimo, Robin AI, Sana and Typeform. In September 2025 it raised a $50M Series B led by Insight Partners and Khosla Ventures with Prosus joining, taking total funding past $75M; revenue had grown 5x and headcount more than tripled in 12 months, and customers had grown to include Spotify, Albertsons, Wise, Adecco and MongoDB.
结果
Still scaling: Omnea is spending the Series B on 'AI supplier relationship management'—agentic workflows that flag expired certifications, launch RFPs and report to CFOs—and on hiring in the US and UK.
背景
Omnea 是一家伦敦初创公司，由网络安全公司 Tessian 的两位前高管 Ben Freeman 和 Ben Allen 于 2022 年创立，押注 AI 能修复企业采购。他们的洞察来自向大公司销售的经验：买家直到最后一刻才让采购介入，导致交易要么失败，要么未经真正谈判就被草率批准。Omnea 的平台为员工提供了一个统一入口，用自然语言请求软件和服务，并将请求路由到 IT、安全、财务和法律部门，同时将每个供应商的信息整合到单一事实来源中。
时机论点有数据支撑：Gartner 估计 2024 年全球采购支出为 5.26 万亿美元，增长 7.5%，而平均采购流程需要六个月，涉及多达 11 个利益相关方。2024 年 10 月，Omnea 完成了由 Accel 领投的 2000 万美元 A 轮以及由 First Round Capital 和 Point Nine 领投的 500 万美元种子轮，披露的收入增长 8 倍，客户包括 McAfee、Onfido、Proofpoint、Podimo、Robin AI、Sana 和 Typeform。
2025 年 9 月，Omnea 完成了由 Insight Partners 和 Khosla Ventures 领投、Prosus 参与的 5000 万美元 B 轮，总融资超过 7500 万美元；收入增长 5 倍，员工人数一年内增加了两倍，客户现在包括 Spotify、Albertsons、Wise、Adecco 和 MongoDB。公司正在将资金投入“AI 供应商关系管理”——代理工作流可标记过期认证、启动 RFP 并向首席财务官汇报——而大型传统企业仍将采购视为遗留模块。
这件事要成立，得有什么
- 采购价值高但不受重视：5.26 万亿美元的年度支出没有现代化的前端软件，因此初创公司可以悄悄进入并扩展。
- 创始人从供应商的视角看到了失败——交易被最后一刻的采购流程扼杀或草率批准——这让产品论点变得具体。
- AI 在这里确实有用：路由请求、用用户反馈总结续订和标记风险都是狭窄且可行的任务。
- 一旦 Omnea 成为供应商数据的单一事实来源，转换成本就会上升，平台可以扩展到分析和供应商管理。
- 该类别仍由遗留套件主导，因此 Omnea 押注可以在 SAP、Workday 或 Coupa 推出可信答案之前定义“AI 原生采购”。
可借鉴之处
选择一个无聊但高成本的后台流程，每个人都会碰到且无人现代化改造；先卖痛点缓解方案，再扩展 AI 代理。威胁在于 SAP、Workday 和 Coupa 会觉醒。
后续进展
截至 2025 年 9 月，Omnea 凭借超过 7500 万美元的融资正在扩张：由 Insight Partners 和 Khosla Ventures 领投的 5000 万美元 B 轮，用于从入口和编排转向 AI 驱动的供应商关系管理，并在美国和英国招聘。公司称，在融资前 12 个月收入增长 5 倍，客户群覆盖北美和欧洲，包括 Spotify、Albertsons、Wise、Adecco 和 MongoDB。估值、收入数字或盈利状况均未披露。
资料来源
- Omnea raises $25M to tackle the painfully annoying procurement market
- Omnea raises $50m to make procurement every CFO's competitive advantage
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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