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PalmPay的返现与预装策略：从4000万美元种子轮到尼日利亚3500万用户
PalmPay押注手机品牌分销、返现和代理网络能打破尼日利亚的现金习惯；到2025年达到3500万用户并实现盈利。
PalmPay
做的是什么生意
A Nigeria-first mobile money and digital banking platform: instant-onboarding wallet with free transfers, bill payments, credit, savings and insurance for consumers, plus agent-POS and cross-border payments for businesses.
启动资金：$40M seed (2019, from Transsion/Tecno, NetEase and MediaTek) + $100M Series A (Aug 2021, Chuangshi Capital, Yunshi, Trust Capital, Chengyu Capital, AfricInvest) — about $140M total
起因
PalmPay entered Nigeria in June 2019 under a Central Bank of Nigeria mobile money operator licence, founded with a $40M seed from Transsion (Tecno), NetEase and MediaTek — then the largest seed round ever raised by an African startup. At the time more than half of Nigerian adults were unbanked; PalmPay bet a mobile-first, no-fee wallet could outrun the banks.
经过
In August 2021 PalmPay closed a $100M Series A (Chuangshi Capital, Yunshi, Trust Capital, Chengyu Capital, AfricInvest), one of Africa's largest at the time. By early 2022 it claimed 5M+ users across Nigeria and Ghana with monthly transaction volume above $100M; by 2024 it reported 35M registered users in Nigeria and up to 15M daily transactions, backed by 1.2M businesses and agent merchants. It also launched cross-border merchant payments in Nigeria, Kenya and Tanzania.
结果
Still scaling and now profitable: TechCrunch reported on 2025-06-05 that PalmPay had raised nearly $140M, turned profitable, was in talks for a $50–100M Series B, and was expanding the model to Tanzania and Bangladesh — with 2023 revenue of $64M (per the Financial Times) more than doubled since.
背景
PalmPay于2019年6月在尼日利亚推出，持有尼日利亚中央银行移动货币牌照，种子轮融资4000万美元，由传音（Tecno）、网易和联发科提供——这是当时非洲初创企业有史以来最大的一轮种子融资。赌注很简单：超过半数的尼日利亚成年人没有银行账户，一个针对非正式经济优化的手机钱包能比银行更快地转化他们。
PalmPay从分销和习惯入手：应用预装在Tecno、Infinix和itel手机上（到2022年初约2000万台设备），转账免费，并用返现奖励日常使用。2021年8月完成的1亿美元A轮融资——非洲最大的融资之一——到2024年，公司报告在尼日利亚拥有3500万注册用户，日交易量最高达1500万笔，由超过100万个企业和代理POS点支持。
到2025年中，PalmPay已盈利，2023年收入为6400万美元（据《金融时报》），此后翻了一倍多，据报道正在洽谈筹集5000万至1亿美元资金，以扩展到坦桑尼亚、孟加拉国等地。TechCabal将其描述为尼日利亚金融科技领域的家喻户晓的名字，CNBC/Statista在2024年将其列为全球前250名金融科技公司之一。
这件事要成立，得有什么
- 预装分销：与传音合作（占非洲智能手机销量40%以上）将钱包在用户选择支付应用之前就放在了设备上。
- 免费转账和返现改变了日常习惯，而不仅仅是获客——在现金优先经济中，这是一个奖励驱动的飞轮。
- 混合覆盖：超过100万个代理商户和POS点处理现金存取，这是纯数字钱包无法单独完成的部分。
- 单位经济性胜过补贴：到2025年实现盈利，且收入在2023年后翻倍，表明规模转化为了实际收入。
可借鉴之处
在现金优先的市场中，分销胜过品牌：PalmPay凭借预装传音应用和免费转账返现吸引了3500万用户，然后将覆盖面转化为盈利的支付业务。
后续进展
截至2025年6月，PalmPay已盈利，据报道正在筹集5000万至1亿美元的B轮融资，以深化尼日利亚市场并扩展到非洲和亚洲（坦桑尼亚、孟加拉国），增加设备融资和跨境商户支付，这些支付业务每月已处理数亿美元。
资料来源
- PalmPay raised $100M Series A last August, claims to have 5 million users
- How PalmPay became a household name in Nigeria's fintech space in five years
- Profitable African fintech PalmPay is in talks to raise as much as $100M
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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