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Petcube在YC W16的互动宠物硬件赌注：卖出2万台摄像头，收入250万美元
Petcube制造了一款199美元的Wi-Fi宠物摄像头，内置激光和双向音频，在YC W16演示日前售出2万台，收入达250万美元。
Petcube
做的是什么生意
Petcube sells the Petcube Camera, a $199 Wi-Fi camera with HD 720p video, a microphone and speaker, and an app-controlled laser toy, so owners can watch and play with pets from anywhere; a subscription service and a connected treat dispenser were next.
启动资金：Total venture funding of $3.8M by February 2016, including a $2.6M round from Almaz Capital, Y Combinator and AVentures Capital; Kickstarter had earlier raised over $250,000 against a $100,000 goal.
起因
The idea came from co-founder Alex Neskin's puppy Rocky, who suffered separation anxiety and boredom when left alone. Neskin, CEO Yaroslav Azhnyuk and Andrey Klen started in the HAXLR8R hardware accelerator in 2013 with an internal mantra that products for pets should be designed with as much care as products for humans. A Kickstarter for the Petcube Camera blew past its $100,000 goal to raise more than $250,000, validating that staying connected with a pet during the day was something owners wanted.
经过
Petcube joined Y Combinator's Winter 2016 class. In February 2016 it raised $2.6M from Almaz Capital, Y Combinator and AVentures Capital — $3.8M total — to expand distribution and keep building pet products. By Demo Day on 2016-03-22 the $199 camera had generated $2.5M in revenue over 15 months with 20,000 units sold; it was in more than 400 stores including Nordstrom, Best Buy and Brookstone, with over half of sales from retail. About 30 U.S. shelters installed Petcube cameras so the app community could watch adoptable pets, and the company was adding a subscription service plus a connected treat dispenser.
还没有结局，它还在跑。
背景
Petcube始于联合创始人Alex Neskin的小狗Rocky，它被独自留在家中时遭受分离焦虑和无聊。Neskin与CEO Yaroslav Azhnyuk和Andrey Klen于2013年进入HAXLR8R硬件加速器，口号是宠物产品应像人类产品一样用心设计。Petcube Camera是一款199美元的Wi-Fi设备，流式传输720p高清视频，配备麦克风、扬声器和应用控制的激光，让主人可以远程观看、交谈和与宠物玩耍。
摄像头的Kickstarter众筹远超10万美元目标，筹集超过25万美元，在零售前验证了需求。Petcube加入了Y Combinator的2016年冬季班，并于2016年2月从Almaz Capital、Y Combinator和AVentures Capital筹集了260万美元，总资金达380万美元，用于分销和新产品。到2016年3月22日演示日，公司报告15个月内收入250万美元，以199美元售出2万台。
分销已偏向零售：400多家商店，包括诺德斯特龙、百思买和布鲁克斯通，超过一半的销售来自商店而非网页。约30家美国收容所安装了Petcube摄像头，以便应用社区可以观看可领养的宠物，公司还推出了订阅服务和连接式零食分配器，以超越单一硬件销售。
这件事要成立，得有什么
- Neskin是为了自己小狗的分离焦虑而构建——一个具体、个人化的问题，让产品对其他宠物主人的价值显而易见。
- 设计质量是切入点：创始人的口号是像打造人类产品一样用心打造宠物产品，使Petcube区别于早期的宠物科技小工具。
- Kickstarter作为预购验证，超额完成目标使零售和风险投资的推销更具说服力。
- 计划超越单一199美元设备——订阅、应用社区、收容所和零食分配器——是对沦为单一SKU硬件公司的对冲。
可借鉴之处
创始人的自身问题可以催生硬件公司，但众筹验证了需求，零售分销扩展了规模，订阅层将单一设备转变为经常性业务。
后续进展
截至2016年3月22日，Petcube正在扩张：以199美元售出2万台摄像头，超过一半通过400多家美国零售店销售，并为分销和新产品积累了380万美元总资金。公司增加了订阅服务和连接式零食分配器，其应用收容所摄像头网络提供了超越个人所有者的社区层。
资料来源
- All 60 startups that launched at Y Combinator Winter 2016 Demo Day 1
- Petcube Scoops Up $2.6 Million So You Can Entertain Your Pet From Anywhere
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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