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Pula押注捆绑保险可覆盖1540万小农
肯尼亚农业保险科技将干旱和洪水保险嵌入农资和信贷；截至2024年4月覆盖22国1540万农民，完成2000万美元B轮融资。
Pula
做的是什么生意
Digital agricultural insurer: designs crop and livestock cover with a data-driven actuary platform, gets it underwritten by insurers, and distributes it embedded in farm inputs, vouchers and loans.
启动资金：$20M Series B closed Apr 2024, led by BlueOrchard's InsuResilience strategy, with IFC's $225M venture platform, the Bill & Melinda Gates Foundation, Hesabu Capital and existing investors.
起因
Founded in 2015 in Kenya by Thomas Njeru (CEO) and Rose Goslinga, both of whom came from agricultural backgrounds; they aimed at the 97% of African smallholders with no formal cover.
经过
Pula grew by partnering with 70+ insurers and 20+ reinsurers that underwrite products priced on its digital actuary platform using weather history, yields and loss data. By Apr 2024 it had supported 15.4M farmers across 22 countries, with payouts of $40M+ to about 900,000 farmers and an 80% renewal rate; highlights include a Zambian scheme bundling premiums with fertilizer and seed and an Ethiopian voucher program that reached 122,000 farmers.
结果
Still scaling as of Apr 2024: the $20M Series B funds livestock covers (Nigeria pilot, then Kenya) and expansion in Asia and Latin America, against CEO Thomas Njeru's 'triple 100' goal of 100M insured smallholders.
背景
Pula是一家肯尼亚保险科技公司，押注小农会在他们已有的购买行为中捆绑购买农业保险。它利用天气历史、收成和损失数据，在数字精算平台上设计作物和牲畜产品，由70多家保险和20多家再保险合作伙伴承保，并通过100多个合作伙伴嵌入农资、政府代金券和贷款分销。
公司由Thomas Njeru和Rose Goslinga于2015年创立，两人都有农业背景，瞄准的是非洲约97%没有正式保险的小农。其突破口是分销：不建立面向农民的品牌，而是将保费搭载于种子、化肥和信贷产品上，同时降低费用、意识和获取障碍。
截至2024年4月，Pula报告在非洲、亚洲和拉丁美洲的22个国家支持了1540万农民，向约90万农民支付超过4000万美元，续保率达80%。由BlueOrchard的InsuResilience策略领投、IFC和盖茨基金会及Hesabu Capital参与的2000万美元B轮融资，将用于牲畜保险（先尼日利亚试点，再肯尼亚）以及自2021年进入的亚洲和拉美业务扩张。
公司目标为“三重100”愿景：通过捆绑和数据驱动定价，证明低保费气候保险可大规模盈利，最终为1亿小农提供保险。
这件事要成立，得有什么
- 约97%的非洲小农缺乏正式保险，市场缺口巨大且竞争少。
- 将保费嵌入种子、化肥和信贷，利用农民已有的交易，免去单独销售的成本。
- 数据驱动定价使保费低廉，同时自动赔付，在干旱或洪水后建立信任。
- 80%的续保率和向90万农民支付4000多万美元证明该模式在首年保单后依然有效。
- BlueOrchard和IFC等影响力投资者提供耐心资本，与气候韧性目标一致，资助新地域和产品线的扩张。
可借鉴之处
如果客户买不起独立产品，就把它嵌入他们已购买的产品；然后用数据驱动定价，使小额保费可行，并快速赔付以建立信任。
后续进展
截至2024年4月15日，Pula仍在运营并扩张：2000万美元B轮融资已由BlueOrchard领投，IFC、盖茨基金会和Hesabu Capital参投；报告在22国支持1540万农民，与70多家保险和20多家再保险公司合作，已向约90万农民支付超过4000万美元。牲畜保险计划在尼日利亚试点后于肯尼亚推出，2021年进入的亚洲和拉美业务持续增长，由肯尼亚协调，瑞士管理。CEO Thomas Njeru的目标是通过“三重100”愿景覆盖1亿小农。
资料来源
- Pula raises $20M Series B to provide agricultural insurance to farmers in Africa, Asia and LatAm
- Agri-Insurtech pioneer Pula closes USD 20m Series B funding round to finance millions of farmers in Africa
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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