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RevenueCat在YC S18演示日实现每月35万美元交易量，押注外包订阅服务
由两位Elevate校友在订阅功能拯救该应用后创立，RevenueCat的订阅API在2018年8月YC演示日时每月处理35万美元交易量。
RevenueCat
做的是什么生意
RevenueCat sells an API that handles in-app subscriptions on iOS and Android — billing, renewals, platform quirks and cross-platform subscription data — so developers do not build and maintain store-specific subscription logic.
起因
Jacob Eiting was CTO and Miguel Carranza director of engineering at brain-training app Elevate, where moving the business from one-off purchases to recurring subscriptions 'saved the company.' Eiting left Elevate more than a year before mid-2018 and decided to build a startup around what he called 'this weird skill I have' — in-app subscription management. RevenueCat was part of Y Combinator's Summer 2018 batch.
经过
RevenueCat offered an API for in-app subscriptions on iOS and Android so developers did not have to track each platform's nuances, bugs and updates, and it pulled subscription data from across platforms into one place. In a TechCrunch profile on 2018-07-23, Eiting described a roadmap toward a broader revenue management platform where developers could try strategies like different prices for different customer segments, and argued that subscriptions realign incentives and offer a way out of the 'race to the bottom in how software is sold.' At YC S18 Demo Day 2 on 2018-08-21, the nine-month-old company said it was seeing $350,000 in transaction volume every month, taking an undisclosed percentage of that amount.
还没有结局，它还在跑。
背景
RevenueCat由Jacob Eiting和Miguel Carranza创立，他们目睹订阅服务在从一次性购买转向经常性收入后拯救了大脑训练应用Elevate。Eiting在2018年年中之前一年多离开Elevate，并选择围绕他掌握的、不太光鲜的技能（管理移动平台上的应用内订阅）创建一家公司。
产品是iOS和Android的订阅API，让开发者避开每个应用商店计费系统的细微差别、错误和更新，并让他们在一个地方查看所有订阅数据。Eiting告诉TechCrunch，订阅计费是开发者不想做的工作，他的路线图指向一个更广泛的收入管理平台，开发者可以在其中进行尝试，比如为不同客户群体设定不同价格。
到2018年8月21日的YC S18第二个演示日，这家成立九个月的公司报告称其API每月处理35万美元的交易量，并从中抽取未披露的百分比。其押注是移动软件的未来是经常性收入，而开发者宁愿租赁可靠的订阅后端服务，也不愿自己构建。
这件事要成立，得有什么
- 创始人有第一手的痛苦证据：Elevate从一次性购买转向订阅服务拯救了应用，所以问题在RevenueCat编写第一行代码之前就已真实存在。
- 订阅计费至关重要但乏味，这是经典的切入点：开发者会为不愿人员配备的任务的可靠性付费。
- API响应了平台形态的混乱：iOS和Android不断更改订阅规则和引入错误，因此一次集成的价值随着每次商店更新而增长。
- 数据角度增强了产品：每个订阅交易都通过RevenueCat，使其成为应用收入的系统记录，并为后来的定价工具奠定基础。
可借鉴之处
一家初创公司可以从一个团队乏味而痛苦的技能中创建：Elevate的订阅切换证明了问题，RevenueCat在该类别尚未命名之前就将解决方案作为API出售。
后续进展
截至2018年8月21日，RevenueCat作为Y Combinator 2018年夏季批次的一部分正在运营，提供iOS和Android应用内订阅API，经过九个月每月处理35万美元交易量。TechCrunch于2018年7月23日对该公司的简介，其第二个演示日列表出现在一篇摘要，该摘要吸引了135分和91条评论在Hacker News上。Eiting声明的方向是为订阅实验提供更广泛的收入管理平台；该线程和文章记录显示截至该日期没有融资轮或更晚的里程碑。
资料来源
- All 59 startups that launched today at Y Combinator's S18 Demo Day 2
- YC-backed RevenueCat helps developers manage their in-app subscriptions
- Y Combinator S18 Demo Day 2 startups — Hacker News discussion
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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