Vinted美国闪电战：欧洲零费用转售模式登顶美国应用商店

Vinted运营一个二手时装和家居用品的点对点市场，覆盖欧洲：卖家上架和销售免费，买家支付保护费，集团还拥有物流和支付部门。该应用自2013年起在美国可用，但直到2026年才认真对待美国市场，从纽约重新启动并投放广告，随后拓展至澳大利亚。

欧洲的卖家零费用模式能否打开美国市场：从纽约重新启动，投入数千万欧元，卖家不花钱，买家承担费用。

此轮扩张无需新融资：路透社（2026年4月9日）报道2025年收入11亿欧元，增长38%，GMV（总商品价值）108亿欧元，增长47%，在投入新国家后净利润6200万欧元；CM-CM报道2026年4月的一次二级市场股份出售将Vinted估值定为80亿欧元。

Vinted于2008年在维尔纽斯创立，成长为欧洲最大的二手市场，2025年收入达11亿欧元。美国应用自2013年就存在，但每年平均下载量仅约50万次。2026年1月，公司宣布从纽约开始真正的美国扩张——这是它首次在欧洲以外获得充足资金的推进——CEO Thomas Plantenga告诉《华尔街日报》，他将把二手物品定位为经济选择，而非环保选择。

下载量在数月内跟上：Appfigures统计，2026年1月至4月美国下载量为260万，而去年同期为28.6万，其中4月单月120万，超过Depop的110万；CM-CM报告称，2026年6月Vinted成为美国下载量最高的购物应用，超过亚马逊、沃尔玛、Shein和Temu。截至2026年9月5日的AppStoreStatistics快照显示，它在iPhone美国免费总榜排名第三，仅次于MapQuest和ChatGPT，竞争对手Depop排名第14。

这场赌局仍在检验中：Plantenga告诉路透社，2026年的利润取决于“美国测试能否成功”。早期信号强劲——公司在澳大利亚复制了这套打法，开通了英美国际包裹空运走廊，2026年4月的二级市场出售估值80亿欧元——但美国转售市场的老牌玩家以及从零建立市场流动性的成本仍待解答。

零卖家费用模式消除了美国市场的供给侧主要摩擦，因为Depop和Poshmark都向卖家收费，新上架品没有价格门槛。

十年间缺乏投入的美国市场已经证明仅靠应用无法增长；2026年1月的纽约启动仪式终于为品牌知名度、物流和临界规模提供了资金。

将二手物品重新定位为经济交易而非环保事业，扩大了受众范围，不再局限于原有类别面向的环保群体。

跨境物流——限重2公斤的英美国际包裹空运走廊——让早期美国买家和卖家在本地库存稀薄时也能完成交易。

风险点：市场流动性是本地化的，而Depop和Poshmark等竞争对手已经拥有稠密的美国买卖双方网络，下载量必须转化为持久的双边活跃度。

成熟模式不会自动热卖：Vinted在美国的下载量十年几乎原地踏步，直到有资金支持的重新启动，先打纽约，把二手物品定位为经济选择，随后采用率才呈复合增长。

截至2026年9月，Vinted在美国的赌局仍在进行中：其应用排名iPhone美国免费总榜第三，但公司尚未公布美国的GMV或收入，CEO Thomas Plantenga将此轮推进视为一次测试，其结果将影响2026年利润。集团在2026年4月的二级市场出售中估值达80亿欧元，并将同样的零卖家费用策略延伸至澳大利亚，同时与InPost等合作伙伴建设国际包裹物流。